Modern pazarlama yönetimi – Gerilla pazarlama

Firmaların, piyasa koşullarında başarılı olabilmesi için, tüketici istek ve gereksinmelerine uygun bir mal veya hizmet üretmiş, uygun bir fiyat saptamış olması, istenildiği yer ve zamanda bulundurması yeterli olmuyor. Gerilla pazarlama kavramı 1980’li yıllarda bu duruma yanıt olarak küçük ve orta boy işletmelerin ihtiyaçların yanıt vermek üzere geliştirilmiş bir kevramdır.

Firmalar;

  • Farklılaşan pazar yapısı,
  • Firmaların pazarda yer edinmesi,
  • Pazarını koruması ve geliştirmesi,
  • Tüketicilerin, firmaların ürettiği mal ve hizmetler konusunda bilgilendirilmeleri,
  • İkna edilmeleri.

tutundurma kavramıdır. Tüketicilerin;

  • İstek ve ihtiyaçlarını karşılayıp,
  • Onu tatmin eden ürünü seçmesini,
  • Günümüz pazar şartlarında,
  • Farklı pazarlama taktiklerinide kullanması gerekir.

Gelişen teknoloji, markaların daha ucuz maliyetle, daha etkili pazarlama taktiklerine gitmesine zemin hazırlamıştır. Gerilla pazarlama;

  • Geleneksel olmayan ortamlarda,
  • Beklenmedik metotlarla,
  • Minimum pazarlama yatırımları ile,
  • Maksimum geri dönüşlerin alındığı.

pazarlama stratejileridir.

Gerilla Pazarlama kavramını ortaya atan Jay Conrad Levinsona göre;

  • Küçük hayallerin, büyük girişimciler için ortaya çıkarılmış,
  • Hedeflere alışılmamış yolları kullanarak ulaşma,
  • En az para ile kâr sağlayarak,
  • Yaratıcı fikirler ve şaşırtıcı yaklaşımlar ile,
  • Küçük gruplara,
  • Marka bilincini,
  • Tüketim alışkanlıkları kazandırmaktır.

Gerilla pazarlama özellikle;

KOBİ niteliğindeki işletmelerin; küçük, periyodik ve şaşırtıcı hamlelerle, rakiplerini demoralize etmesine dayanan, hızlı hareket kabiliyeti gerektiren ve yaratıcılık ile hayal gücünden geniş ölçüde yararlanan bir pazarlama tekniğidir.

Etkili saldırılarla;

  • Fiyat indirim stratejileri,
  • Piyasalara daha az kaliteli ama daha ucuz mal sunma,
  • Daha kaliteli, daha pahalı mal sunma stratejileri,
  • Ürün farklılaştırma stratejileri,
  • Servis stratejilerinde farklılaşmalar,
  • Tüketiciyle direkt temas kurma,
  • Dağıtımda etkinlik stratejileri,
  • İlgi çekici, şaşırtıcı, karşılaştırıcı yoğun reklam,
  • Üründe yenilik stratejileri,
  • Pazarlarda hedef şaşırtma.

değişik taktikler kullanılır. Temel özellikleri;

  • Kısa bir pazarlama planına sahip olmak,
  • Takip etmenin gücünü anlamak,
  • Bir planı üstlenmenin önemini kavramak,
  • Takvimine göre hareket etmek,
  • Etkinliklere katılarak firmayı tanıtabilmek,
  • Doğrudan posta kartları göndermek,
  • Elektronik posta kampanyaları düzenlemek,
  • Ücretsiz bilgi sağlamak,
  • Web sitesi hazırlamak,
  • Forumlara üye olmak.

Küresel İşletmelerin gerilla stratejisini kullanarak başarıya ulaşması için atması gereken adımlar,

  • İşletme içerisinde; pazar, ürün, rakipler, reklâm ve medya konusunda bir bilgi tabanı oluşturulması.
  • İşletmenin, rakiplerinden farklı olarak önerebilecek, bir listesinin çıkartılarak, bir pazarlama stratejisinin oluşturulması.
  • Pazarlama silahının seçilmeli.

Pazarlama yöneticileri tarafından, bir gerilla pazarlama takvimi hazırlanır. Takvimdeki öncelikler,

  • Acil girişimler,
  • Karar verme zamanları belirlenir,
  • Pazarlama partneri seçilir.

Kaydet

Facebook Yorumu