Modern pazarlama yönetimi – Tuzak Pazarlama

Tuzak pazarlama (Decoy Marketing) sponsor olmayan bir işletmenin, rakibi hedef alan bir organizasyon ile kendisi arasında ilişki kurmak suretiyle, izleyicilerin ilgisini kendi üzerine çekmeye yönelik eylemlerdir.

Etik dışı sponsorluk uygulamaları olarak adlandırılabilir.

  • Etkinliklerde, pazarlama malzemelerinin tüketicinin ve medyanın ilgisini çekecek şekilde stratejik yerleştirilmesi,
  • Bir ürünü veya hizmeti, herhangi bir bedel ödemeksizin, önemli bir etkinliğe yerleştiren rekabetçi marka girişimi stratejisi,
  • Bir firmanın kasıtlı olarak, rakibinin resmi sponsorluğunu çeşitli tutundurma çalışmaları ve reklamlarla zayıflatma çabasıdur.

Çeşit şekildedir;

  • Sponsorluk haklarını ödeyen bir firmaya yönelik doğrudan saldırı ve güçsüzleştirme çabaları,
  • Doğrudan ve kasıtlı olarak yapılan, bir şirketin, özel bir etkinliğin itibarı, saygınlığı ve popüleritesinden ilgililerin rızası ve yazılı izni olmaksızın yararlanma

Temel olarak;

  • Düşük Maliyetli,
  • Rakibin pazarlama aktivitelerinin azaltan,
  • Tüketicinin dikkatini kaydıran,
  • İzleyici zihninde karışıklık yaratan yaratıcı uygulamalardır.

Tuzak pazarlama, mali güçten ziyade yaratıcılık gerektirmekte ve bir anlamda rekabet stratejileri içerisinde yer almaktadır.

Korunma Teknikleri;

  • Proaktif stratejiler uygulanır.
  • Potansiyel tuzakçıların (ambusher) tanımlanması,
  • Sponsorluğun ticari değerinin tanımlanması,
  • Detaylı kontratlar,
  • Ortak sponsorluk.

Çeşitli Tuzak Pazarlama Yöntemleri:

İşletme, genellikle sponsorluk anlaşmalarındaki boşluklardan, yayın faaliyetlerinden veya alt kategorilerdeki sponsorluk faaliyetlerinden faydalanarak tuzak pazarlama faaliyetinde bulunur.

Tuzak pazarlama yöntemleri;

  • Tali,
  • Kısmi sponsorluk

(alt kategori sponsorluğu)

Sistemin işleyişi;

  • Organizasyonun yayını öncesinde, sırasında ve sonrasında,
  • Reklam süreleri satın alınarak veya reklam faaliyeti, organizasyonun zamanına ve yerine göre ayarlanarak.

tuzak pazarlama faaliyetinde bulunulabilir.

Organizasyonun gerçekleştiği alanlara yakın yerlere;

  • Satış noktaları kurmak,
  • Reklam panoları,
  • Afiş yerleştirmek,
  • Tişört şapka dağıtarak,
  • Kameralar tarafından görüntülenebilecek seyircileri ayaklı reklam panosu olarak kullanmak.

Sistemin işleyişine tedbirler alınmak suretiyle önlem olarak, hukuksal düzenlemeler yapılmaktdır.

Hukuksal boyutu önemli olmakla birlikte, güncel düzenlemeleri de beraberinde getirip, markalar hukukundan detaylı yararlanılır.

Şirket ile sponsor firma arasında, detaylı bir sözleşme metni hazırlanıp hayata geçirilir.

Şirketlerin yaptığı etkinliklere baktığımızda, hala tuzak pazarlama faaliyetleri devam ettiğini görüyoruz.

Geçmişte, önemli bir spor firması, ünlü bir futbolcuya sponsor olmuş ve futbolcu basın toplantısında şapka ve t-shirt giyerek, basına açıklama yapmıştır.

Sporcunun yüzüne dikkatlice bakıldığında, gözlerinde lens olup, lense çizilmiş bir logo bulunmaktadır.

Sponsor firma, bu duruma istinaden, hak aramak için hukuksal yollara başvurmuş fakat yapılan incelemede, sözleşmede vücudunun herhangi bölgesinde bir logo bulunduramaz metni sözleşmede bulunmadığı için, yapılan tuzak pazarlama mecburen aklanmıştır.

İşletmeler ve sponsorlar, yapacakları sözleşmeleri detaylı olarak hazırlamaktadır.

Facebook Yorumu