2025’te daha ikna edici içerikler için 7 nöro-yazma ipucu

İçeriğinizin hedef kitlenizin aklında kalmasını mı istiyorsunuz? Önce onların beyinlerini düşünün. Yardımcı olması için, onları içeriği okumaya devam etmeye ve nihayetinde harekete geçmeye motive edecek bu yedi nöro-yazma tekniğini izleyin.

İçeriğinizin hedef kitlenizin kafasının içinde olmasını istersiniz.

Seçtiğiniz kelimelerle hedef kitlenizin zihnini etkileyerek onları potansiyel müşterilere dönüştürür ve harekete geçmeleri için motive edersiniz.

Buna iyi içerik pazarlaması denir. Buna nöro-yazma (insan psikolojisine hitap eden metinler oluşturmak) da denir.

Nöro-yazmanın manipülasyonla hiçbir ilgisi yoktur. Çıpalama ve yansıtma gibi doğal dil işleme teknikleriyle ilgili olsa da, daha çok eyleme geçirilebilir yazma tekniklerini uygulamakla ilgilidir. Şimdi bunu yapmanın yedi yolunu inceleyelim:

Başlıklara 2 sayı koyun

Beyin sayılar için yaratılmıştır, bu da insanların listeleri neden bu kadar çok sevdiğini açıklar. Sayılar, içeriğin sindirilmesini kolaylaştırarak beyni kandırıp tüketilmesinin daha verimli olduğunu düşündürür. Hedef kitlenizin beyni, listeleri taramak ve gerekli bilgileri almak için hile sayfaları olarak görür.

Sayılar ayrıca kaosa düzen sağlar. İçerik tüketicilerinin nihai hedefi görmelerine ve bu hedefe ulaştıklarında dopamin salınımı ile ödüllendirilmelerine yardımcı olurlar.

Bu etkiyi ikiye katlamak için bir başlıkta iki sayı kullanın. İlki kitleleri okumaya davet ederken ikincisi neden önemsemeliyim sorusuna yanıt verir.

Neil Patel’in bu örneği (Pazarlamacılar 2025’te Paralarını Nasıl Harcıyor (11.093 Pazarlamacıya Sorduk) – iki sayı kullanıyor.

İlk sayı- 2025 – izleyicilere güncel bilgileri işaret eder. İkinci sayı – 11.093 – ilgi uyandırır ve fikirlerin değeri hakkındaki şüpheciliği ortadan kaldırır çünkü kaç kişinin katkıda bulunduğunu gösterir.

İPUCU: Tek ve çift sayıların arkasındaki psikolojiyi anlayın. Çift sayılar daha dostça görünür ve bir şeyden bahsedilmediğini ima ederek beyni o “şeyi” bulmaya teşvik eder. Tek sayılar daha düşündürücüdür: “11,093 kişi mi? Neden bu kadar tek bir sayı seçmişler?

Faydalı sıfatlar ekleyin

Başlıklarda ve alt başlıklarda yer alan faydalı sıfatlar, içeriğin izleyicinin ilgisini neden hak ettiğini açıklar.

Yazarlar birçok faydalı sıfat kullanır – yeni, ücretsiz, benzersiz, hızlı, özel, uygun maliyetli vb. Ama asıl önemli olan şu: Okuyucular bu fayda sözcüklerini o kadar çok görürler ki, “Evet, tabii ki. Bunu herkes söylüyor.”

İşte bu nöro yazma taktiği, bu yaygınlık itirazının yerini alıyor: Nadiren eşleşen iki faydalı sıfatı başlıklarda birleştirin.

Her iki sıfatın da bir isimle ilişkili olduğundan ve okuyucunun duygularına hitap ettiğinden emin olun:

• İnternetten Pasif Gelir Elde Etmek İçin Pratik, Saçma Olmayan Bir Kılavuz
• Bireysel Satış Temsilcileri için En İyi Ücretsiz İş Planı Şablonu
• Şimdiye Kadarki En İyi Sınıfa Sahip Olmanın 35 Ucuz ve Dahiyane Yolu

Soruları sorun

İnsanların genellikle zaman ayırmaya değip değmeyeceğini anlamak için içeriği taradıklarını göz önünde bulundurarak, alt başlıklarınıza çok dikkat edin. Bunları bir soru sormak için kullanın.

Yazar bunu web sitesinde yapıyor –  “Blogunuz veya pazarlama içeriğiniz için bir yazara mı ihtiyacınız var?” Bir sonraki alt başlık cevabı veriyor- “Size nasıl yardımcı olabilirim?”

Sorular sosyal içgüdüyü tetikler- beynin başkalarının ne bildiğini, ne istediğini ve ne hissettiğini varsayma mekanizması.

Sorular, izleyicinin içeriği tüketirken ne öğreneceğini netleştirir. Merak uyandırarak izleyicinin cevabı öğrenmek istemesine neden olabilirler. Kaybetme korkusuna hitap edebilirler. Kitleler hiçbir şeyi kaçırmadıklarından emin olmak için okumaya devam eder.

İPUCU: Soruları başlıklarla sınırlamayın. İçeriğinizin tamamına uygun şekilde alakalı sorular eklemek okuyucuların dikkatini çekebilir ve ilgilerini canlı tutabilir.

Başlıkları tırnak olarak biçimlendir

Alıntıları başlıklara ve alt başlıklara dönüştürün. Metinden bir cümle alabilir veya bağlama uygun olduğunda sektör uzmanlarından alıntılar kullanabilirsiniz.

Bu numara neden işe yarar?

Tırnak işaretleri hem kitlelerin hem de Google kalite değerlendiricilerinin takdir ettiği deneyim, uzmanlık, otorite ve güvenilirlik (Google’ın EEAT yönergeleri) sinyalleri verir.

Bu nöro yazma taktiği vaka çalışmaları, basın bültenleri ve blog makaleleri için başlıklarda işe yarar:

• ‘Ben Bu En İyi 10 Teklif Yazılım Platformunu Denedim, Sizin Denemenize Gerek Kalmadı’
• ‘Kendinize Güvenin ve Acele Etmeyin’ – Maria Meireles
• ‘Blog Yazılarımızı Planlamak İçin Kullandığımız Tek Sayfalık Belge’ [PODCAST]

Stil notu: AP Stili başlıklarda tek tırnak kullanır.

EssayShark’ın blogunda yaptığı da buydu. Makale – Ben Bir Deneme Yazarıyım ve ChatGPT Kullandığınızı Biliyorum – yazarı, yapay zeka tarafından oluşturulan içeriğin göstergelerini ortaya çıkaracak bir uzman olarak aktarıyor.

Makalenin ilerleyen bölümlerinde EssayShark, alıntı-soru formatını kullanarak iki nöro tekniği bir arada kullanmaktadır: “Makalem neden yapay zeka ile tespit ediliyor?” Bu kullanımda, alıntı izleyiciden gelir ve izleyiciyi okumaya devam etmesi için motive eder.

Sokratik yöntemi kullanın

Adından da tahmin edebileceğiniz gibi, bu konuşma tekniği antik Yunan filozofu Sokrates’e aittir. Sokrates bu tekniği öğrencileriyle iletişim kurmak için kullanmıştır. İçerik yazarken, Barbara Sturm’un bu Smart Blogger makalesinde yaptığı gibi, okuyucuları bağlamak için girişlerinizde bu yöntemi kullanabilirsiniz: “Nasıl editör olunacağını mı merak ediyorsunuz? Yeni kariyer yolunuzu çizmek için rehberliğe mi ihtiyacınız var?”

İdeal olarak üç soru sormalısınız çünkü beyin sayılar, renkler, yazı tipleri, ifadeler vb. gibi konularda en iyi üç soruyu kavrar. Üçün ötesinde, beynin odaklanması ve bilgiyi hatırlaması zorlaşır.

Eminim yazı yazarken Üç Kuralı’nı duymuşsunuzdur. Amy de la Force’un Profesör Dominic Cheetham’ın çalışmasına atıfta bulunarak açıkladığı gibi: “Tekrar ikna etmenin temelidir, özellikle de üç sayısı.”

Üç soru sormanın yanı sıra, Sokratik yöntemin modern bir versiyonunu deneyin: Okuyuculara aynı fikirde olacakları üç ifade verin. Sözlerinize kafa sallamak, onlara sorunlarını anladığınıza ve bir çözüm sunabileceğinize dair bilinçaltında bir kanıt sağlar. Bu girişte ifade tekniğini hedef kitleyi çekmek için kullanıyorum: “Yaratıcı içerik yazarları. Satış ve SEO metin yazarları. Blog yazarları. Bu bir tatbikat değil!”

Güçlü ve duyusal kelimelerle yazın

Smart Blogger’ın paylaştığı gibi, “Güçlü sözcükler, olumlu ya da olumsuz bir duygusal tepkiyi tetikleyen ikna edici, açıklayıcı sözcüklerdir. Bizi korkutabilir, cesaretlendirebilir, tahrik edebilir, kızdırabilir, açgözlü, güvenli veya meraklı hissettirebilirler.”

Güçlü kelimeler hedef kitlenizi takip etmelerini istediğiniz yöne doğru iter. Aktif fiiller ve tanımlayıcı sıfatlar içeriğinizi belirtir, açıklar ve içeriğinize eylem katar.

Content Marketing Institute’un danışmanlık hizmetleri sayfasından alınan bu örnekte birçok güçlü ifade kullanılıyor: kuralım, çözelim ve bir araya getirelim. Her madde işareti aktif bir fiille başlıyor- tasarla, dağıt, yönlendir ve eğit.

Duyusal ayrıntılar da önemlidir çünkü beş fiziksel duyuya hitap ederek izleyicilerin mesajı görmesine, duymasına, koklamasına, tatmasına veya dokunmasına yardımcı olurlar. Bunları içeriğinizin tamamında kullanın. Duyusal ayrıntıları başlıklara dahil etmenin bazı yollarını aşağıda bulabilirsiniz:

• Sıkıcı Bilgileri Kışkırtıcı Bir Öğreticiye Dönüştürmek İçin 5 İpucu
• İçeriğinizde Cızırtılı Stok Fotoğraflar Kullanmaktan Nasıl Kaçınırsınız
• Kendi İş Planınızı Yazmanıza Yardımcı Olacak 12 Uzman Tarafından İncelenmiş Örnek İş Planı

The Creative Copywriter, açılış sayfasının her yerine “makaraya almak”, “akvaryum balığı”, “kavramak”, “yumruk atmak”, ‘hızlanmak’ ve “yağmur yağdırmak” gibi duyusal kelimeler serpiştiriyor.

Duyusal kelimeler neden izleyicileri büyülüyor?

İnsan beyni bunları farklı şekilde işler. Somatosensoriyel korteksi aktive ettikleri için onları daha çabuk tanır. Beyin duyusal olmayan kelimeleri metin olarak işler. Duyusal dil ile sahneleri işler.

Metninizde sahneleri resmederken, izleyicileriniz kelimeleri sanki hikayenizin içindeymiş gibi deneyimler. Bu tür içerikler, gri, aynı sese sahip sesler denizinde öne çıkmanın ve harekete geçme arzusunu etkilemenin kesin yoludur.

Olumsuz dili göz önünde bulundurun

FOMO bir deyim olarak aşırı kullanılıyor, ancak duygusu öyle değil. Korku güçlü bir motivasyon kaynağıdır ve hedef kitlenizi harekete geçmesi için tetikler. Bu nedenle ikna edici içeriklerde müttefikiniz olabilir.

İçeriğin başlıklarında ve girişlerinde olumsuz bir dil kullanın. Bu CMI makalesinde, başlıktaki “yasakla” ve “hemen şimdi” ifadeleri – Bu Kelime ve İfadeleri İletişiminizden Hemen Şimdi Yasaklayın (A’dan Y’ye Kılavuz) – tavsiyeye uymazlarsa aptal veya yanlış görünmekten korkan okuyuculara korku aşılayabilir.

İnsanlar zarar verici, aptal, kaza, sıkışmış, dolambaçlı, başarısız, ıskalamak, yasak ve asla gibi olumsuz kelimeleri okuduklarında kafaları karışır, kendilerini rahatsız hisseder ve bilinçaltında da olsa endişelenmeye başlarlar. İşte parantez içinde belirtildiği gibi üç korku türüne dayanan üç olumsuz başlık:

• İşte Bu Yüzden Blogunuz Asla Başarılı Olamayacak (Başarısızlık Korkusu)
• Dışadönük Değilseniz Konferanslarda Nasıl Ağ Kurarsınız (reddedilme korkusu)
• Bu 11 Hatayla İçeriğinize Zarar mı Veriyorsunuz? (yetersizlik korkusu)

Onlarınkine ulaşmak için beyninizi kullanın

Nöro yazma, ikna edici, beyin dostu içerik oluşturmak için dil kalıplarını uygular. İnsan psikolojisini göz önünde bulundurarak yazarsanız kitlelerin ilgisini çeker, güvenlerini kazanır, içeriğinizi ve markanızı seçmeleri için onları motive edersiniz.

Kitlenizin kafasının içine girmek ve içerik pazarlamanızı bir üst seviyeye taşımak için bu yedi püf noktasını kullanmanın zamanı geldi.

Eylül 2022 tarihli bir haberden güncellenmiştir.

Kaynak: Content Marketing Institute

Facebook\\\\\\\'ta paylas

Tweetle