GÖRÜŞ

Satış-pazarlama uyumsuzluğunun işletmelere her yıl 1 trilyon dolardan fazlaya mal olduğu tahmin ediliyor. Satış ve pazarlama ekipleri uyumlandığında, yalnızca şirket daha iyi performans göstermeyecek, aynı zamanda bu ekipler daha yüksek bir değişim hızı, daha yaratıcı sorun çözme ve daha iyi çalışanı elde tutma konusunda fark yaratacaktır. Yazar, satış ve pazarlama ekipleri arasındaki uyumsuzluğun nasıl tespit edileceğini belirler ve bunları aynı sayfaya almak için aşağıdaki stratejileri önerir: 1) Gelir elde etmeyi etkinleştirmek için sahip olduğunuz içeriği denetleyin; 2) Pazarlama ekibi üyelerinin gölge satış çağrılarına sahip olun; 3) Satış ve pazarlama ekibi üyeleriyle düzenli beyin fırtınası oturumları düzenleyin; ve 4) Satış ekibine satış çağrıları için potansiyel müşteriler hakkında bilgi sağlayın.