“Danışmanlık öldü” yenilikçi pazarlamayı teşvik ediyor, içerik girişimcileri için popüler gelir modelini hatırlatıyor

Ann Gynn tarafından | Apr 29, 2024 | Revenue

Geçen hafta The Wall Street Journal’ın ön sayfasının tepesinden “Danışmanlık öldü.” başlığı çığlık atıyordu.

Açıkça bir reklam olan bu metin — parlak sarıya doyurulmuş bir sayfa üzerinde siyah metin — düşündürdü ve beni sayfanın geri kalanını okumaya itti. Ve okuduğumda iki düşünceyle ayrıldım.

İlk olarak, bu reklamı ve ilgili kampanyayı yapan Embark danışmanlık firması, yenilikçi pazarlamalarıyla nasıl konuşmalar yaratacaklarını biliyor.

İkincisi, içerik girişimcileri için danışmanlık ölmekten çok uzak. Aslında, The Tilt araştırmaları, bunun en sık kullanılan ve en kârlı gelir akışı olduğunu buluyor. Ankete katılanların yüzde 49’u danışmanlık hizmetleri satarken, yüzde 37’si kitap satıyor.

Açıklayayım.

Yenilikçi pazarlama: “Danışmanlık öldü” kampanyası, Embark (ve yaratıcı ajansı Angry Gods) tarafından başlatıldı. Mesaj mı? Büyük danışmanlık firmalarının geleneksel yüksel ve mücadele kültürü artık iş gücünün değerleriyle uyuşmuyor. Embark gibi ileri görüşlü firmalar, modeli değiştirerek mutluluğu ön planda tutuyor. CEO Clancy Fossum, “Mutluluk iş için iyidir ve insanlar mutlu olduklarında en iyi işlerini çıkarırlar,” diyor.

Bu, Embark için bir danışmanlık firması olarak farklılaştırıcı bir özellik. Ancak kampanya asıl farklılaştırıcı. Ön sayfa reklamı, okuyucuları mesajı detaylandıran 23 Nisan baskısının tam sayfa reklamına yönlendirdi.

Şimdi Embark, ABD genelinde CFO’lara hedef kitlelerine ulaşmak için bu baskıyı fiziksel tabut şekilli kutularla gönderiyor. Kampanya, “Danışmanlık Huzur İçinde Yatsın” yazılı çiçek düzenlemeleriyle süslenmiş bir cenaze arabası ile New York’ta bir “cenaze töreni” ile son bulacak. Ve hiçbir kampanya, ne kadar yıkıcı olursa olsun, endüstri etkileyicileri ile ortaklaşa yapılan bir sosyal medya ele geçirmesi olmadan “tamamlanmış” sayılmaz.

The Wall Street Journal’da reklam vermeyi gerektiren bir kampanya için bütçeniz olmayabilir. Ancak yaratıcı bir zihniniz var. Hedef kitlenizi veya onların tükettiği medya kuruluşlarını çekmek için beklenmedik bir etkinlik veya şey ne olabilir?

Danışmanlık hizmeti olarak: Elbette, Embark’ın kampanyası şaka yollu. Yönetim danışmanlığı 1 trilyon dolarlık bir endüstri. Ancak, içerik işinizde nasıl çalışabilir?

Bir uzman yaratıcı olarak, uzmanlaşmış bilgi veya tutkuya dayalı bir iş kuruyorsunuz. Danışmanlık gelir akışınız için, ne bildiğinizi ve bu bilgiden başkalarının nasıl faydalanabileceğini düşünün. Onlara bir beceri veya strateji öğretebilirsiniz, ancak muhtemelen bir şeyi nasıl veya neden yapmaları gerektiği konusunda onlara tavsiyede bulunacaksınız.

Örneğin, sosyal medya hakkında bir içerik eğilimli girişimci, danışmanlık müşterilerine sosyal medyayı nasıl kullanacaklarını öğretebilir. Yine de, muhtemelen müşteri için bir sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturacak ve nasıl kullanacakları konusunda onlara tavsiyede bulunacaktır.

Ücretinizi yapılandırın: Gelir akışını tasarlarken nasıl ücretlendireceğinize karar vermelisiniz. Bir veya birkaç seçenek seçebilirsiniz. Sadece potansiyel danışmanlık müşterilerinizin kafasını karıştırıp ilerlemelerine neden olabilecek çok fazla seçeneği halka açık (yani, web sitenizde) sunmayın.

Bir avans modelinde, sürekli bir ilişkiden yararlanırsınız. Genellikle, müşteri belirli bir saat sayısının olduğu bir ay boyunca danışmanlık hizmetleri için belirli bir ücret öder. Ek saatler ek bir belirlenmiş ücret gerektirir.

Bir proje modelinde, çalışmanın ve bu çalışmanın ücreti için sabit parametreler belirlemekten yararlanırsınız. Bu durumda, siz ve müşteri girişime başlamadan önce detaylı bir iş kapsamı üzerinde anlaşmalısınız. Nihai hedefi ve oraya ulaşmak için gereken unsurları belirleyin.

Saatlik bir modelde, müşteriden talep edilen her hizmet saati için belirli bir ücret kazanırsınız. Siz veya müşteri hangi hizmetlere ihtiyaç duyduğunuzu veya ne kadar süre ihtiyaç duyacağınızı bilmiyorsanız, bu model iyi bir seçenek olabilir. Bu senaryoda, ayrıca harcadığınız zamanı ve aylık faturalarınızı yakından takip etmeniz gerekir.

Danışmanlığı işletin: Danışmanlık hizmetlerinizi web sitenizde ve diğer sahip olduğunuz ve pazarladığınız mülklerde tanıtın. Ücretlerinizi halka açık olarak yayınlayabilirsiniz, ancak bunu önermiyorum. Fiyatlandırma modellerinizi açıklamanızda bir sakınca yoktur, ancak gerçek fiyatları yayınlarsanız, müşterilerinizin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğinizi daha iyi anlama fırsatını ortadan kaldırırsınız.

Hizmetlerinizi karşılayamayan potansiyel müşterileri elemek isteyebilirsiniz, sadece “Aylık avanslar 1K’dan başlar” gibi bir başlangıç noktası ekleyin.

Her şeyi yazılı hale getirin. Pek çok kişi bir sözleşmenin yasal olarak sizi koruduğunu söylese de, çok daha pratik ve yaygın bir amacı vardır – beklentileri sizin ve müşteriniz için belirler. Ayrıntılı bir iş kapsamını, her tarafın sorumluluklarını ve ödeme şartlarını içermelidir. (Eğer birden fazla kişinin dahil olduğu bir müşteri ise, birincil iletişim noktanızı belirlemelerini isteyin. Aksi takdirde, kararsız ve toplu cevap karmaşasında kalabilirsiniz.)

Son olarak, ancak ilk yapmanız gereken olarak, zamanınızı takip edin. Saatlik ücret almıyor olsanız bile, retainer veya proje ücretlerini belirlerken zamanınızı doğru bir şekilde tahmin edip etmediğinizi bilmeniz gerekir. Daha önce de bahsetmiştim, ancak ücretsiz Toggl izleyicisini seviyorum, ancak birçok seçenek var. En azından, genel saatleri takip edin. Ancak bir adım daha ileri gitmek isterseniz, iş kapsamındaki her bir öğenin ne kadar sürdüğünü takip edin – sonuç raporu aydınlatıcı olabilir.

Hepimiz “Danışmanlık öldü” ifadesinin yanlış olduğunu biliyoruz. Ancak Embark’ın kampanyası, yenilikçi pazarlama için doğru motivasyon olabilir ve içerik girişimcileri için danışmanlığın en popüler gelir akışı olduğuna dair bir hatırlatma olabilir.

Kaynak:

consulting-revenue-model

Facebook\\\\\\\'ta paylas

Tweetle