Girişiminizin muhtemelen finansmana ihtiyacı yok


Yazan: Andrew Gazdecki

Çeviren: Atakan Gürbüz

Öğretmenlerinizin size para becerileri öğretmesini dilediniz mi?

İki yaşında bir çocuğun gururlu babası olarak, umarım bir gün ona parayı nasıl yöneteceğini öğretirim, böylece benim ilk kazanmaya başladığım zamanki kadar endişelenmesine gerek kalmaz.

Ebeveynleriniz para konusunda çok akıllı olabilir – ancak yıllar önce – ebeveynler para hakkında konuşmazlardı. Ebeveynler, okul sisteminin finansal çabalarla ilgili bilgileri kapsadığına inanırlardı. Muhtemelen hayatınızın ilerleyen zamanlarına kadar dolarlarınızla ne yapacağınızı asla öğrenmediniz. Daha sonra parayı kazanır ve sevdiğiniz şeyleri, yani çizgi roman, kitap, müzik, yemek vb. satın alırsınız. Hepimiz oradaydık, bunu yaptık.

Bir girişimin gururlu sahipleri

Bugün, bir girişimin gururlu sahibi olarak, muhtemelen paranızı yönetmekte çok daha iyisiniz. Gençlerin çok geç öğrendiklerini bilmek için zor zamanlardan kurtuldunuz. Ancak bu finansal öngörü en büyük sınavı henüz gelmedi. Hazır olacak mısın?

Gelecekte bir zaman, bir yatırımcı size öz sermaye karşılığında para teklif edecek. Hatta bunu isteyebilirsiniz. Yatırımcılar, bir kurucu olarak karşılaştığınız sayısız soruna çözüm gibi görünse de, onların elinden yemeye başlamak için acele etmeyin. Aldığınız paranın maliyeti, vermek istediğinizden daha fazla olabilir.

Yatırımcılar hızlı geri dönüş istiyor

Birincisi, finansmanı kabul etmeye zihinsel ve lojistik açıdan hazır mısınız? Yatırımcılarınızı memnun etmek için paralarını harcamalı ve onlara hızlı bir getiri sağlamalısınız. Bunu nasıl yapacağınızı bilmeden önce büyüme ve iki hatta üç startuptan çıkma deneyimi gerekebilir.

İkinci olarak, bu finansmana ne kadar ihtiyacınız var? Bu makalede, ön yüklemenin sizi nasıl daha iyi bir iş haline getirdiğini öğreneceksiniz – daha yalın, daha akıllı, daha çevik bir şirket. Bir toplu ödeme için bu kalıcı avantajları feda eder misiniz?

Tüm sorularınızı bekletin finansmana ihtiyacınız olmayabilir

Hemen cevap vermeyin. Girişiminizin muhtemelen neden finansmana ihtiyaç duymadığına daha yakından bakalım. Yatırımcı doları karşılığında nelerden vazgeçtiğinizi bilmek, bir yatırımcının teklifini ne zaman kabul edeceğinizi ve ne zaman hayır diyeceğinizi anlamanıza yardımcı olabilir.

Para ve problemler

Bir çocuğa kredi kartınızı vermemenizin bir nedeni var. Bu parayı kendileri için nasıl çalıştıracaklarını bilmezler, bunun yerine dürtülere ve anlık tatminlere yenik düşeceklerdir. Karışıma bir de son ödeme tarihi eklediğinizde paranızı ateşe vermiş olursunuz.

Önceki işlerimi finanse etmek için birçok teklif aldım. Özellikle Silikon Vadisi’ndeki ünlü bir yatırımcıdan. Onları geri çevirdim. Neden? Niye? Çünkü açıkçası yirmili yaşlarımın ortasındaydım ve parayla ne yapacağım hakkında hiçbir fikrim yoktu. Bir grup yeni personel mi işe almalıydım?

O şeylerle ilgilenmiyordum. Sürdürülebilir büyümeyi önemsedim. Girişimcilik kariyerinizin başlarında maliyetleri yığınlamak sizi başarısızlığa karşı savunmasız hale getirir. Başarısız olma ve hatalarımdan ders alma özgürlüğünü istedim çünkü bunun beni daha iyi bir girişimci yapacağını biliyordum.

Finansmanı kabul ettikten sonra bahis artar

Ancak bir kez finansmanı kabul ettiğinizde, bahisler artar. Başarısızlıklarınız, yatırımcılarınızın başarısızlıklarına dönüşür ve bu çok fazla baskı demektir. Para hesabınıza geçer geçmez saat işlemeye başlar. Paranız ve iyi niyetiniz tükenmeden önce ölçeklendirmek için 18-24 ayınız olabilir.

Masadaki kartlar, en son işim MicroAcquire için fon topladım – yeni başlayanları satın alıp satmaya yönelik bir platform. Şimdi üç girişim kurdum ve sattım ve sonunda yatırımcı dolarlarını nasıl harcayacağımı bildiğimden emin oldum. İlke olarak fon sağlanmasına karşı değilim ama çok erken bir zamanda artırmaya çalışıyorum.

Girişiminiz için para toplamadan önce ve ciddi para demek istiyorum, küçük bir tohum ya da arkadaş-aile turu değil, nasıl harcayacağınızı düşünün. Yatırımcılarınız için büyüme ve getiri ile sonuçlanan bir strateji düşünemiyorsanız, ilk etapta onu yükseltmeseniz de olur.

Turtamı kim yedi?

Bahse girerim birkaç yatırımcı teklifiyle flört etmişsindir. Bu iyi bir duygu, değil mi? Onay gibi. Büyüyen, kârlı bir başlangıç, bir yatırımcı için taze pişmiş turta gibi kokar ve size bir dilim için göz sulandıran bir miktar teklif edebilirler. Pastanız şimdi küçük olabilir ama beş yıl sonra? Kim bilir.

Hayatınız boyunca girişiminize sadece iki şey olacak: Biri onu alacak ya da başarısız olacak. İlkini planladığınızı varsayacağım. Hayatınızı değiştirecek çıkışınız gerçekleştiğinde, elde edilen gelirden aslan payını eve götürmek ister misiniz? O zaman aslan payını özkaynakta tutmanız gerekir.

Başarınızdan para kazanan kişi sayısını en aza indirir

Çalışanlarınız ve kurucu ortaklarınız, bir çıkışa ölçeklenmenize yardımcı oldukları için hisselerini hak ediyor. Ancak – doğru ya da yanlış – yatırımcılar arasında fonları bölüştüğünüzde farklı hissedebilirsiniz.

Ne kadar çok kişiye eşitlik verirseniz, maaş gününüz o kadar karmaşık olur. Piyasaya dayalı değerlemeniz, herkes (vergi görevlileri dahil) kendi payını eve götürdüğünde yine de çıkış hedeflerinizi gerçekleştirecek mi? Satmak için aceleniz varsa, yatırımcılarınız değerlemenizden daha azını kabul etmenize izin verir mi?

Bootstrapped kurucuların bu endişeleri yoktur. En çok sermayeyi siz kontrol edersiniz, ne zaman satacağınıza siz karar verirsiniz ve pazarlık için daha fazla alana sahip olursunuz (çünkü sadece kendinizin ve çalışanlarınızın memnun olmasına ihtiyacınız vardır), bu da alıcı havuzunuzu artırır. Tek başına bu bile finansmana hayır demeye değer olabilir.

Başkalarının ellerini uzak tutun

Startup’ınız beyninizde başladı. Amacı ve potansiyeli olan bir şeye filizlenen küçük bir tohum. O tohumu bir fidan, sonra bir çalı ve şimdi de genişleyen, yemyeşil bir ağaç haline getirdin. Kimse işinizi sizden daha iyi bilemez ve hiç kimse onunla daha fazla ilgilenmez.

Ama yurtta, ders çalışma odasında ya da boş odanızda başladığınız o aşk emeğiyle ne yapacağınızı söyleyen birini hayal edin. Birisi – bir yabancı – size yanlış yaptığınızı, şunu kesip şunu eklemenizi söyleyene kadar işinize ne kadar bağlı olduğunuzu fark etmeyebilirsiniz.

Yatırımdan önce, kendi buharınız altında hayatta kalır veya gelişirsiniz. Yalın, çevik ve dış değişikliklere duyarlı, yeni bir fikri test etmeye veya yeni bir yöne gitmeye hazırsınız. İşte bir iş yürütmenin keyfi; kimsenin boyunduruğu altında değilsiniz, bu yüzden istediğinizi yapmakta özgürsünüz.

Başlangıç ​​ekibi finansmanı

Bu, riskten korunma ile her şeyi tek bir ata yatırmak arasındaki farktır. Yatırımcılar, hedeflerinizi onların hedeflerine bağlamanız koşuluyla işletmenizi finanse ettiğinde, hayatta kalmak için ihtiyacınız olan esnekliği elinizden alabilir.

Bir hata yaparsanız, yatırımlarını kaybederler ama siz (muhtemelen) gömleğinizi kaybedersiniz. Bir ürünü veya hizmeti, yalnızca müşterilerinizin bunu istemediğini anlamak için pazara sürmek için bir milyon doları çarçur ettiğinizi hayal edin. İyileşebilirsin, elbette, ama ne pahasına?

Bir yatırımcı teklif etmeden önce fonla ne yapacağınızı düşünün. Satın almayı planladığınız gibi, yatırım için erken plan yapın. Şirketinizin beş veya on yıl içinde nerede olmasını istiyorsunuz? Fon toplamak şimdi bu hedefe ilerlemeye yardımcı olacak mı yoksa engelleyecek mi?

Musluk kuruyunca sırada ne var?

Önyükleme ile ilgili harika şeylerden biri, para dar olduğunda, sizi yaratıcı düşünmeye, ustaca planlar ve çözümler bulmaya zorlamasıdır. Para işleri kolaylaştırır, ancak yanlış bir ekonomi olabilir: Kar getirmiyorsa, geliri artırmanın ne anlamı var?

Önyükleme, sizi en küçük bütçelerden en iyi getirileri elde etmeye zorlar.

Size sürdürülebilir bir şekilde büyümeyi öğretir. Bunu bir eğitim alanı olarak düşünün: Verileri analiz etmek, deneyler yapmak ve neyin işe yaradığını öğrenmek için yıllarınızı harcadıktan sonra, yatırımcı fonları için çok daha iyi bir plan geliştireceksiniz.

İyi bir benzetme, zengin olarak doğan ve onun için çalışan kişinin benzetmesidir. Her ikisinin de bir gün parası bitebilir, ancak yalnızca biri servetini nasıl geri kazanacağını bilir. En sürdürülebilir finansman kaynağınız müşterilerinizdir.

Şimdi bu makalenin başındaki soruya dönelim: Yatırımcılardan fon toplamak için bu avantajları feda eder misiniz? Umarım, şu ya da bu şekilde genel bir hissin vardır. Teklifler gelmeye başladığında bu içgüdüye güvenmenizi tavsiye ederim.

www.readwrite.com