İçerik boşluğu analizi pazarlama stratejinizi nasıl destekler?

İçerik boşluğu analizi, hedef kitlenizin aradığı ancak göz ardı edilen ya da yeterince ele alınmayan konuları, soruları ve bilgileri belirlemek için kullanılan stratejik bir yaklaşımdır. Bu analiz, mevcut içeriğinizi; rakiplerinizin içeriği, kitlenizin arama niyetleri, müşteri yolculuğunun farklı aşamaları ve pazar eğilimleri ile fırsatlarıyla karşılaştırmayı içerir.

Daha basit bir ifadeyle, içerik stratejinizde başkalarının henüz sunmadığı ve sizin daha fazla değer sağlayabileceğiniz ‘boşlukları’ bulmayı amaçlar.

İçerik boşluğu analizi neden önemlidir?

Hedef kitlenizin ihtiyaç duyduğunu düşündüğünüz şeylerle, içeriğinizin gerçekte ele aldığı konular arasında genellikle bir kopukluk olabilir. Pazarlamacılar olarak, hangi zorlukların ele alınması gerektiği ve hangi konuların işlenmesi gerektiği konusunda varsayımlar yapabiliriz. Ancak çoğu zaman, bu varsayımlar yanıltıcı olabilir.

İçerik açığı analizi, içerik stratejinize sağlam bir yön sağlar ve kitlenizin gerçekten önem verdiği konulara odaklanmanıza yardımcı olur. İşte bu nedenle içerik açığı analizi büyük bir öneme sahiptir.

1. Arama motoru sıralamalarını iyileştirir

Anlamlı ve arama niyetiyle uyumlu içerikler, arama motoru sıralamalarınızı iyileştirerek size rekabet avantajı sağlar. Örneğin, bir AdTech şirketiyle çalışırken, “dinamik yaratıcı optimizasyon” (DCO) konusunun onlar için önemli ancak yeterince ele alınmamış bir alan olduğunu keşfettim. Rakiplerin çok azı bu konuyu işliyordu ve mevcut içerikler derinlikten yoksundu.

Anahtar kelime araştırma araçlarını kullanarak “DCO çerezleri kullanıyor mu?” gibi spesifik sorular ve “Programlı yaratıcı vs dinamik yaratıcı optimizasyon” gibi sıkça aranan ifadeleri belirledim. Mevcut içerikler bu sorguları karşılamıyordu ve bu da doldurulması gereken belirgin bir boşluk yarattı.

2. Size ilk hamle avantajı sağlar

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılamaktan daha iyi bir şey varsa, o da bunu ilk yapan olmaktır.
İçerik açığı analizi, kitlenizin karşılanmamış ihtiyaçlarını belirlemenizi ve benzersiz değer sunan ilk kişi olmanızı sağlar. Bu avantaj yalnızca trafiği artırmakla kalmaz, şu faydaları da içerir:

• Backlink fırsatları: Yüksek kaliteli, yenilikçi içerikler genellikle başkaları tarafından alıntılanır. Bu da içeriğinizi bir referans noktası haline getirir ve alan adı otoritenizi artıran değerli geri bağlantılar sağlar.
• Artan görünürlük: Trend olan veya yetersiz ele alınan bir konuyu ilk işleyen siz olduğunuzda, arama motorları tarafından ödüllendirilirsiniz. Rekabet az olduğundan, en üst sıralarda yer alma şansınız artar.
• Düşünce liderliği: Bu süreç, markanızı bir düşünce lideri olarak konumlandırır.

3. Güven ve otorite oluşturur

İçerik açığı analizi, sadece mevcut içeriklerdeki eksiklikleri gidermekle kalmaz, aynı zamanda hedef kitlenizin “ne” aradığını değil, “neden” ve “ne zaman” aradığını anlamaya da olanak tanır.

Beehiiv‘in büyüme başkanı Edward White şöyle diyor:

“Bültenden para kazanma, sektörümde sıcak bir konudur, ancak çoğu rehber sıfırdan başlayan içerik oluşturucular için eyleme geçirilebilir adımlardan yoksundu. Biz bu boşluğu doldurduk, ayrıntılı ve adım adım içerikler hazırladık. Bu, haftalar içinde yeni ziyaretçilerde %69’luk bir artış sağladı ve uzun vadede güvenilirlik kazandırdı.”

Bu yaklaşım, daha fazla okuyucu çekmekle kalmaz, aynı zamanda onların geri dönmesini sağlar. White, sitede harcanan zamanda %45’lik bir artış gördüklerini ve bu çabanın etkili olduğunu belirtiyor.

Bu strateji, kitlenize değer sunarken markanızı nişinizde bir lider olarak konumlandırmanıza yardımcı olur. C-suite yöneticilerinin %70’inin düşünce liderliğinin mevcut satıcı ilişkilerini yeniden değerlendirmelerine yol açtığını belirtmesi, bu yöntemin dönüşümleriniz üzerinde olumlu bir etkisi olabileceğini gösteriyor.

4. Yüksek niyetli trafik çeker ve dönüşüm sağlamaya hazır hale getirir

Peki, gerçekten işe yarayan şey nedir biliyor musunuz? İçerik boşluğu analizini BOFU (Huninin altı) içeriklerini mükemmelleştirmek için kullanmak. Bu aşamada, insanlar karar verme noktasına yakındır ancak genellikle kimsenin ele almadığı son şüpheleri vardır. Bu tereddütleri doğrudan ele alan içerikler oluşturduğumda, dönüşüm sağlamak için gereken son adımı atmaları kolaylaşır.

İçerik boşluğu analizi nasıl yapılır?

Hedeflerinize uygun bir içerik boşluğu analizi yapmanın birden fazla yöntemi vardır. En iyi markalarla çalışırken edindiğim deneyimlerden yola çıkarak, size genellikle takip ettiğim adımları anlatacağım.

Adım 1: kitlenizin nerede zorlandığını belirleyin

İçerik açığı analizi yaparken işletmelerin sıklıkla yaptığı en büyük hatalardan biri, doğrudan anahtar kelime araştırmasına dalmaktır. Oysa her zaman bir adım geri atarak şu soruyu sormak gerekir: Hedef kitleniz aslında nerede zorlanıyor?

Hedef kitlenizin mücadelelerini, gerçek sorularını ve hayal kırıklıklarını nerede ve nasıl dile getirdiğini anlamak önemlidir. İnsanların bu sorunları paylaşırken kendilerini rahat hissettikleri platformları belirlemek stratejik bir başlangıç olabilir.

Örnek: Reddit kullanımı

Örneğin, Reddit platformunu ele alalım. Bir SEO SaaS markası için r/seo ve r/bigseo gibi forumlarda uzun saatler geçirdim.
Bu topluluklarda Google’ın temel güncellemeleriyle ilgili hayal kırıklıkları, ajansların müşterilere yatırım getirisi (ROI) raporlamada yaşadığı zorluklar gibi tekrar eden sorunları keşfettim.

Bu analiz, hedef kitlenizin karşılaştığı ortak zorluklar ve ihtiyaçlar hakkında daha net bir anlayış sağladı. Ayrıca, onların aktif olarak aradığı çözümleri belirlememe yardımcı oldu.

ScrapingBee’nin pazarlama başkanı Peter O’Callaghan, içerik açığı analizinde kullanıcı tarafından oluşturulan platformların değerine dair şu görüşü paylaştı:

“Çoğu marka, Reddit veya niş forumlar gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içerik platformlarını görmezden geliyor, ancak bunlar gözden kaçan ağrı noktalarını belirlemek için altın madenleri. Örneğin, ‘web kazıma zorluklarını’ araştırırken, Reddit’teki IP yasakları hakkında tekrar eden konular bulduk.
Bu konuyu ele alan blogumuz, adım adım çözümle birleştiğinde, en popüler sayfalarımızdan biri haline geldi ve altı ay içinde potansiyel müşterilerde %45’lik bir artışla sonuçlandı.”

Profesyonel ipucu: dinleyin ve katılım gösterin

Bu tür platformlarda sadece pasif bir gözlemci olmayın; aktif olarak katılım gösterin.
Çevrimiçi topluluklarda uzmanlık alanınızla ilgili bir soru veya tartışma gördüğünüzde, düşünceli ve değer katan bir cevap sunun.

Bu yaklaşım, henüz blogunuza ulaşmadan önce güven oluşturmanıza yardımcı olur ve sizi ilgili alanda bir uzman olarak konumlandırır.

Adım 2: anahtar kelime boşluklarınızı belirleyin

İçerik açığı analizinde bir sonraki adım, mevcut anahtar kelime stratejinizi değerlendirmek ve içeriğinizin kitlenizin aradığı terimlerle ne kadar uyumlu olduğunu anlamaktır.

Rekabete karşı karşılaştırma

Bu süreç, genellikle hedef kitlenizin aktif olarak aradığı konuları ve ifadeleri belirlemekle başlar. Bunun için şu araçlar oldukça etkili olabilir:

• Google anahtar kelime planlayıcı
• SEMRush
• Ahrefs

Bu araçlar sayesinde kendi anahtar kelime stratejinizi rakiplerinizle karşılaştırabilir ve hangi boşlukları doldurmanız gerektiğini görebilirsiniz.

Örneğin, ClickUp ve rakipleri Smartsheet ile Asana arasında bir anahtar kelime boşluğu analizi yapılabilir. Bu analiz, rekabetçi avantaj elde etmenizi sağlayacak eksik konuları ve terimleri ortaya çıkarır.

Bu, üç işletme arasında 32.000’in üzerinde paylaşılan organik anahtar kelimelerin bir listesini oluşturdu.

Daha odaklı bir analiz için en üst sıradaki sayfaları, tıklama konumlarını ve rakipleri filtreledim ve bunları sıralamalarına göre filtreledim.

Bu süreç, yalnızca rakip içeriklerin sıralamalarını incelemekle kalmayıp, aynı zamanda onların anahtar kelime stratejilerini, içerik derinliklerini ve kullanıcı niyeti hizalamalarını anlamayı içerir. Rakipleriniz için neyin işe yaradığını analiz etmek, kendi stratejinizi geliştirmenize büyük katkı sağlar.

Eksik anahtar kelimeler bölümüne odaklanın

En etkili yöntemlerden biri, eksik anahtar kelimeler bölümünü kullanarak fırsatları belirlemektir. Bu bölüm, rakiplerinizin sıralandığı ancak sizin hedeflemediğiniz anahtar kelimeleri ortaya çıkarır.

Bu yaklaşım, içerik boşluklarını doldurmak ve rekabette öne geçmek için kritik önem taşır. Rakiplerin güçlü olduğu alanları ve eksikliklerinizi görmek, stratejinizi daha etkili bir şekilde yapılandırmanıza olanak tanır.

Eksik anahtar kelimeler ve düşük asılı meyveler

İçerik boşluğu analizim sırasında, eksik anahtar kelimeler bölümünde, anahtar kelime fırsatlarını belirlemek için önemli içgörüler elde ettim. İşte bulduğum örneklerden bazıları:

• “Akıllı hedefler” anahtar kelimesi, aylık 201.000 arama hacmine sahip, ancak ClickUp bu terimle görünürlük elde edemiyor. Smartsheet 5. sırada ve Asana 7. sırada yer alıyor.
• “Akıllı hedefler nelerdir” ifadesi de 8.100 aylık arama alıyor, ancak Smartsheet ve Asana’nın sıralamada 9. ve 10. sırada olduğunu görüyoruz.

Zayıf anahtar kelimeler – düşük asılı meyveler

ClickUp’ın sıralandığı ancak rakiplerin gerisinde kaldığı bazı zayıf anahtar kelimeler de buldum. Bu kelimeler, düşük asılı meyveler olarak adlandırılır çünkü bu anahtar kelimelerle zaten biraz görünürlüğümüz var ve sadece birkaç iyileştirme yaparak sıralamalarda yükselmemiz mümkün.

Bu analiz, içerik stratejilerinizi belirlerken önemli fırsatlar yaratabilir. Görünürlük kazanarak trafiğinizi artırmak için bu boşlukları hedef alabilirsiniz.

Örneğin, “Günlük program şablonu” anahtar kelimesi için ClickUp 26. sırada yer alırken, Smartsheet bu terimi 5.400 aylık arama hacminden %7’lik bir oranla 7. sırada çekiyor. Bu anahtar kelime için sıralamayı yükseltmek adına içeriği geliştirmek ve optimize etmek odaklanmam gereken strateji olurdu.

Bir diğer örnek, “Proje teklifi şablonu” terimi için ClickUp çok geride (#54) bulunuyor, Smartsheet 5. sırada, Asana ise 3. sırada yer alıyor. Bu anahtar kelime, 4.400 aylık aramaya sahip ve bu boşluğu kapatmak için stratejimi geliştirir, içeriği optimize ederdim.

Bu araştırma ve değerlendirme, potansiyele sahip içerik hakkında sağlam bir anlayış sağladı. Bu anahtar kelimeler, arama niyeti ve hedef kitle beklentileriyle uyumlu içerik geliştirme fırsatlarını temsil eder.

Profesyonel ipucu:

İçeriğiniz, hedef kitlenizin satın alma yolculuğunda bulunduğu yere uyduğunda en iyi şekilde çalışır. Bu, içeriklerinizi bilgilendirici (I), navigasyon (N), işlemsel (T) veya ticari (C) amaçlarla uyumlu hale getirmeniz gerektiği anlamına gelir. Her anahtar kelimenin arkasındaki amacı belirleyin ve buna uygun içerik oluşturun.

Adım 3: kapsamlı bir içerik denetimi yapın

Şimdi, mevcut içeriğinizin durumu hakkında net bir değerlendirme yapma zamanı. kapsamlı bir içerik denetimi, içeriğinizin hangi alanlarda eksik kaldığını, hangi bölümlerin güncel olduğunu ve hangi kısımların iyileştirilmesi gerektiğini belirlemenize yardımcı olur. Bu adım, stratejinizin doğru verilere dayanmasını sağlar ve sadece tahminler üzerine kurulu olmasını engeller.

İçerik denetiminizi nasıl yapabilirsiniz?

1. Hedeflerinizi tanımlayın

İçerik stratejinizin hedefleri net olmalıdır: Kaliteli trafik, katılım ya da dönüşümler için optimize ediyor musunuz? Örneğin, Huninin Altı (BOFU) içeriğini optimize etmek istiyorsanız, vaka çalışmaları veya ürün/hizmet karşılaştırmaları gibi dönüşüm odaklı sayfaları geliştirmek için sitenizi denetlemeniz gerekecektir.

1. Envanter oluşturma

Tüm içerik varlıklarınızın bir envanterini yapın. Blog gönderileri, rehberler, açılış sayfaları gibi denetim gerektiren varlıklarınızın tümünü listelemelisiniz. Screaming Frog veya SEMrush gibi site denetim araçlarını kullanarak web sitenizin kapsamlı bir taramasını gerçekleştirebilirsiniz. Ayrıca, Google Analytics’i kullanarak içeriklerinizin performansını ölçebilirsiniz.

Sistematik içerik denetimi için kanıtlanmış kontrol listesi

• Tüm içerik varlıklarını listeleyen bir ana elektronik tablo oluşturun:
  • Blog gönderileri ve rehberler
  • Açılış sayfaları ve hizmet sayfaları
  • Kaynak materyaller ve indirilebilir içerikler
  • Ürün sayfaları ve karşılaştırma sayfaları

• Temel Meta Verileri Belgeleyin
  • URL ve yayın tarihi
  • Birincil ve ikincil anahtar kelimeler
  • İçerik türü ve formatı
  • Hedef kitle

• Performans Ölçümlerini Takip Edin
  • Organik trafik ve arama sıralamaları
  • Sayfadaki süre, hemen çıkma oranları
  • Dönüşüm oranları, geri bağlantılar
  • Sosyal paylaşımlar

• İçeriği Kategorize Edin
  • Müşteri yolculuğundaki aşama (farkındalık, değerlendirme, karar)
  • İş hedefi (müşteri adayı oluşturma, satış, marka oluşturma)
  • İçerik formatı (vaka çalışmaları, nasıl yapılır kılavuzları, karşılaştırma yazıları)
  • Hedef kitle kişiliği

• Kritik Alanları İşaretleyin
  • Yinelenen veya kopyalanmış içerik
  • Bozuk bağlantılar ve teknik sorunlar
  • Güncel olmayan bilgiler ve istatistikler
  • Eksik meta açıklamalar veya başlıklar

• Fırsatları Vurgulayın
  • Yeniden formatlanabilecek içerikler
  • Genişletilebilecek ince içerikler
  • İyi katılım alan ancak sınırlı içgörüye sahip konular
  • Rakip içerik boşluklarını haritalama

Veri analizi ve stratejik haritalama

Şimdi, veri analizini hedef kitlenizin içgörüleriyle karşılaştırma zamanı. Bu, stratejik olarak yapacağınız önemli bir adımdır.

1. Hedef ktlenin sıkıntı noktalarını ve anahtar kelimeleri içe aktarın
2. Mevcut içeriğinizi bu ağrı noktaları ve anahtar kelimelerle çapraz referanslayın
3. Kitlenizin henüz ele alamadığınız konuları belirleyin
4. Rakiplerin ele aldığı ancak sizin ele almadığınız konuları not edin
5. İçerik yükseltmeleri ve geliştirmeleri için alanları vurgulayın

Adım 4: boşluğu kapatın

Stratejiyi belirledikten sonra harekete geçmeye başlıyorum.

1. Yüksek potansiyelli sayfaları yenileyin:

Sıralama başarısının eşiğinde olan (5–15. sırada yer alan) sayfalara odaklanın. Hedef, içeriklerin alaka düzeyini artırarak okunabilirliğini iyileştirmek ve kullanıcı niyetiyle uyumlu hale getirmektir. Güncel olmayan veriler, istatistikler, referanslar ve örnekleri daha alakalı olanlarla değiştirdiğinizden emin olun. Örneğin, Contentoo-HubSpot çalışmasına göre, içeriğin yenilenmesi; içerik üretim maliyetlerini %80’in üzerinde düşürürken, trafiği ve dönüşümleri artırmıştır.

2. Yeni içerik oluşturun:

Açık içerik boşlukları için hedeflenmiş yeni içerikler üretin: kitlenizin ağrı noktalarına hitap eden blog yazıları, rehberler veya videolar hazırlayın. Bu, daha kaliteli trafiği yakalama fırsatıdır. Jocelyn Chan, TrusTrace‘in küresel pazarlama iletişimi müdürü, Contentoo-HubSpot çalışmasında şu önemli noktayı paylaştı: “İçeriği yeniden kullanmak ve yeniden paketlemek, içerik pazarlama çabalarınızı ölçeklendirmenin en iyi yoludur. İçerik üretmeye çok fazla zaman ve enerji harcarsınız, dolayısıyla bu içeriği farklı formatlarda dağıtmak da önemlidir.” Ayrıca, Pareto kuralını unutmayın: İçeriğinizin %20’sini yeni bir şey yaratmaya, %80’ini ise yeniden paketlemeye ve dağıtmaya harcayın.

3. Ekibinizle işbirliği yapın:

En etkili içerik, müşterilerinizin karşılaştığı gerçek günlük sorunları anlamakla başlar. Mümkünse, içeriğinizi iş hedefleriyle uyumlu hale getirmek için satış, ürün ve müşteri başarı ekipleriyle işbirliği yapın. İçeriği ekip içi perspektiflerle zenginleştirin.

4. Takip edin ve yineleyin:

Son olarak, içerik boşluğu analizinin amacı kitlenize değer sunmaktır. Stratejinizin hedefe ulaşıp ulaşmadığını görmek için sürekli performans izleyin. Hedef, boşlukları kapatmak, değer sağlamak ve dönüşümleri artırmaktır.

Profesyonel İpucu: İçerik pazarlama çabalarınızı bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, HubSpot’un İçerik Pazarlama Çalışma Kitabı’na göz atabilirsiniz. Çalışma kitabı, uzun vadeli içerik stratejisi oluşturma, içeriğinizi yeniden kullanma ve dağıtım stratejileri hakkında ayrıntılı bir rehber sunmaktadır.

İçerik boşluğu analizi için en iyi uygulamalar

İçerik açığı analizinin adım adım sürecini inceledikten sonra, en iyi uygulamalara göz atalım. Endüstri uzmanlarının deneyimlerinden gelen bu stratejiler, temellerin ötesine geçmenize yardımcı olacaktır.

1. Dinle, konuştuklarında bile olmayanları:

Anahtar kelime ve SEO araçları sizi sınırlı bir noktaya kadar götürebilir. Kitlenizin günlük karşılaştığı sorunları ele almak istiyorsanız, onları gerçekten dinlemeniz gerekir. Matas Dūda (Omnisend Pazarlama Uzmanı) şöyle diyor: “Müşterilerinizin söylediklerinin ötesine geçin, canlı sohbetlerde ve müşteri aramalarında tekrar eden soruları arayın. Bu, içeriğinizin ele almadığı önemli sorunları ortaya çıkarabilir.”

2. Anahtar kelime hacmi yerine arama amacına odaklanın:

Kitlenizin arama amacını anlamak, sadece anahtar kelimelere odaklanmaktan daha önemlidir. Sean Begg Flint (Position Digital Kurucusu ve Direktörü), “Anahtar kelime hacmi yüksek olanları kovalamak kolaydır, ancak niyet içeriğinizle eşleşmiyorsa, trafiği dönüştürmekte zorlanırsınız. Arama amacını analiz ederek içeriğinizi buna göre şekillendirin.” diye ekliyor.

3. Nişe düşmekten korkmayın:

İçerik stratejinizi oluştururken geniş, rekabetçi konulara odaklanmak zorunda değilsiniz. Niş alanlarda sesinizi duyurmak, öne çıkmanın ve özel bir izleyici kitlesi yaratmanın harika bir yolu olabilir. Mariana Delgado (DesignRush Pazarlama Direktörü) “Bazen niş alanlarda içerik üretmek, daha hızlı sonuçlar almanıza yardımcı olabilir, çünkü daha az rekabet vardır.” diyerek bu stratejiyi öneriyor.

4. Tam eşleşmelerin ötesine geçin:

Çoğu işletme, sadece tam anahtar kelime eşleşmelerine odaklanma hatasına düşer. Kullanıcılar, farklı şekillerde arama yaparlar. Anahtar kelime alternatifleri, niyet değişimleri ve yazım hataları gibi ince varyasyonları anlamak, arama sıralamalarını iyileştirmek için yeni fırsatlar sunar. Örneğin, LeadWalnut‘un kurucusu Natarajan Alagappan, “[Ürün adımız] gibi uygulamalar” anahtar kelimesine odaklanarak yeni bir sayfa oluşturdu ve yüksek niyetli sorgularda sıralamalarını artırdı.

Köprü boşlukları, bağlantılar kurun

İçerik açığı analizi sadece bir pazarlama stratejisi değildir; aynı zamanda kitlenizin ihtiyaçları ve ağrı noktalarıyla gerçekten bağlantı kurarak değerli içerikler üretmek için bir rehberdir. İçerik boşluklarını kapatmak, sadece algoritmalara odaklanmak değil, aynı zamanda insanlar için anlamlı bağlantılar kurmaktır.

Kaynak:https://blog.hubspot.com/marketing

Facebook\\\\\\\'ta paylas

Tweetle