Influencer pazarlama: 2025’te yatırım getirisini maksimize etmek için gelişmiş stratejiler

Harika bir influencer pazarlama kampanyası yürütmek istiyorsanız, marka değerlerinizi paylaşan deneyimli sosyal medya içerik üreticileriyle çalışın.

İnternette yabancılara güvenmenin riskli göründüğü zamanları hatırlıyor musunuz? Zaman değişti. Artık bu çevrimiçi sesler markanızın pazarlama başarısının anahtarı olabilir. Influencer pazarlaması 24 milyar dolarlık bir sektöre dönüştü ve her ölçekten marka, ürünlerini içerik üreticilerinin ellerine (ve beslemelerine) ulaştırmak için çabalıyor.

Ancak işin püf noktası şu: Her sosyal medya yöneticisi bir sonraki büyük içerik oluşturucuyla ortaklık kurmayı hayal ederken, çok azı bunu etkili bir şekilde yapıyor.

2025’te başarılı influencer pazarlaması, doğrulanmış bir hesap için büyük harcamalar yapmak ve en iyisini ummak değildir. Bu strateji, özgünlük ve yatırım getirisini ölçme sanatında ustalaşmakla ilgili.

Önemli çıkarımlar

• Influencer pazarlaması hızla büyüyen bir pazar ve Statista 2025 yılı sonuna kadar dünya genelinde 32,55 milyar dolara ulaşarak 2021 değerini ikiye katlayacağını öngörüyor.
• Hedeflenen erişim ve özgün etkileşim yoluyla yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için kampanya hedeflerinize göre nano’dan mega’ya doğru influencer türünü seçin.
• Influencer iş birliklerinizi kitlenizin temel değerleri ve beklentileriyle uyumlu hale getirerek tuzaklardan kaçının.
• Ölçülebilir başarı ve güçlü bir yatırım getirisi sağlamak için net kampanya hedefleri tanımlayın ve dönüşümler ve etkileşim oranları gibi temel performans göstergelerini takip edin.
• Stratejinizin 2025 yılında da yenilikçi ve güncel kalmasını sağlamak için yapay zekâ influencer’ları ve LinkedIn düşünce liderleri gibi yeni trendleri benimseyin.

Influencer pazarlaması nedir?

Influencer pazarlaması, markaların işletmelerini içerik üreticinin etkileşim halindeki kitlesine tanıtmak için içerik üreticilerle ortaklık kurduğu bir sosyal medya stratejisidir.

Bunu ağızdan ağıza dijital pazarlama olarak düşünün- komşunuzun yeni hava fritözü hakkında çitin üzerinden övgüler yağdırması yerine, bir sonraki satın alma kararınızı etkileyen 20.000 TikTok takipçisi olan biri.

Ünlülerin onayları influencer pazarlamanın orijinal biçimiydi. Ancak günümüzde, niş kitlelere sahip sosyal içerik üreticileri daha da güçlü pazarlama araçları olabilir.

Bu küçük hesaplar genellikle sosyal medyada çok etkileşimli takipçilere sahiptir. Bu içerik üreticilerinden ya da “influencer ”lardan birini, ürün ya da hizmetlerinizi bir ya da daha fazla sosyal medya platformunda tanıtması için işe aldığınızda influencer pazarlaması yapmış olursunuz.

Markalar influencer pazarlama kampanyası kervanına “link in bio” diyebileceğinizden daha hızlı atlıyor.

Hootsuite’in en son Sosyal Medya Trendleri anketine göre, influencer’larla çalışan kuruluşlarda yıldan yıla %21’lik bir artış oldu. Bu, blog yazarlarının ücretsiz numuneleri incelemesiyle başlayan bir strateji için etkileyici bir sıçrama.

Ve büyüme yavaşlamıyor: Statista, markalar geleneksel reklamlar yerine özgün etkileşime öncelik vermeye devam ettikçe, küresel influencer pazarlama sektörünün 2025 sonunda 32,55 milyar dolara ulaşacağını ve 2021 değeri olan 16,4 milyar doları neredeyse ikiye katlayacağını öngörüyor.

Bu eğilim bölgesel olarak da geçerlidir. Kanada’da, influencer reklam harcamalarının 2025 yılına kadar 735,95 milyon dolara ulaşması ve 2030 yılına kadar 1 milyar doların üzerine çıkması bekleniyor; bu da bu stratejiye yapılan yatırımın arttığını gösteriyor.

Benzer şekilde, Birleşik Krallık‘ta harcamaların 2025 yılına kadar 1.116,45 milyon £’a ulaşması ve 2030 yılına kadar 1.442,78 milyon £‘a yükselmesi öngörülmekte ve bu da küresel ivmenin altını çizmektedir.

Bu hızlı büyüme, 2025 ve sonrası için bir strateji olarak influencer iş birliklerinin kalıcı gücünün altını çiziyor.

Hootsuite’de sosyal ve influencer pazarlama stratejisti olan Eileen Kwok, “Influencer pazarlaması ilk başladığında, tek seferlik sponsorlu paylaşımlardan ibaretti, ancak o zamandan beri birçok markanın PR kutuları, marka gezileri, IRL aktivasyonları ve daha fazlasıyla yaratıcı olduğunu gördük” diyor.

Kwok ayrıca markaların Instagram, TikTok ve YouTube gibi geleneksel ağlar yerine LinkedIn gibi platformlarda influencer pazarlama kampanyası fırsatlarını değerlendirdiğine dikkat çekiyor.

Kwok, “Influencer pazarlama geliştikçe, markaların bu çevrimiçi etki ekosistemlerini oluşturduğunu ve düşünce liderleriyle birçok temas noktası ve iş birliği yapabilecekleri yolları keşfetmeye devam ettiklerini görmeye başlayacağız” diyor.

Başka bir deyişle, influencer pazarlamasının işe yaraması için herkese uyan tek bir yaklaşım yok. Doğru planlama ve araştırmayla, hemen hemen her markanın mesajı biraz influencer amplifikasyonundan faydalanabilir.

Influencer türleri

Influencer iş birliklerine yatırım yapmadan önce, ortaklık kurabileceğiniz farklı içerik üretici türlerini inceleyelim. Kitlelerinin büyüklüğü kampanyanızın başarısını önemli ölçüde etkileyebilir.

Büyük ünlüler genellikle sosyal medya pazarlama ortamına hâkim olsa da daha küçük, özel bir niş takipçi kitlesine sahip bir içerik üretici, hem hedeflenen erişim hem de maliyet verimliliği sunarak bazen bir marka için daha etkili bir seçim olabilir.

Kime ulaşmak istediğinizi ve nerede bağlantı kurmak istediğinizi de göz önünde bulundurmanız gerekir. Farklı içerik üreticiler farklı sosyal ağlarda daha iyidir- Instagram’da büyük bir takipçi kitlesi olan biri LinkedIn’de büyük olmayabilir.

Nano-influencerlar (1K – 10K takipçi)

Bazı insanların sabah kahvelerinin fotoğrafı gibi günlük paylaşımlarının nasıl zahmetsizce beğeni topladığını hiç fark ettiniz mi? İşte bu nano-influencer etkisidir.

Bu içerik üreticilerin takipçi sayısı daha az olabilir, ancak etkileşim oranları genellikle etkileyicidir. İçerik oluşturucu pazarlama platformu Hey List, nano-influencer’ların %8,7 gibi yüksek bir etkileşim oranına sahip olduğunu, mega-influencer’ların ise bu oranın yalnızca %1,7 olduğunu bildiriyor.

Gönderi başına ortalama maliyet: 25 – 315 $ (elbette platforma ve nişe göre büyük farklılıklar gösteriyor- influencer pazarlaması için ortalama ücretler hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz)

Neden onları seçmelisiniz: Hiper etkileşimli kitleler, özgün bağlantılar, bütçe dostu

Ne için mükemmel: Yerel işletmeler, niş ürünler ve test kampanyaları

Örnek: @sustainable_sarahb (TikTok’ta 7.8K takipçisi var) çevre dostu yaşam tarzını tasarruflu alışveriş, veganlığa geçişi ve iklim gelişmeleriyle ilgili haberlerle sergiliyor. Daha yeşil bir hayat yaşamaya çalışan insanlardan oluşan bir kitleyle bağlantı kurmak isteyen çevre dostu bir marka için harika bir ortak olacaktır.

Mikro-influencerlar (10K – 100K takipçi)

Etkinin tatlı noktası. Bu içerik üreticiler, “komşu kişi” cazibesini kaybetmeden sağlam ve sadık topluluklar oluşturmuşlardır. Sosyal medyanın mahalle kahvecisi gibiler- başarılı olmak için yeterince büyük, müdavimlerinin isimlerini hatırlamak için yeterince küçük.

Gönderi başına ortalama maliyet: 160 – 1.800 $

Neden onları seçmelisiniz: Güçlü niş otoritesi, yüksek etkileşim ve makul oranlar

Ne için mükemmel: Büyüyen markalar ve özel pazar penetrasyonu

Örnek: @jmillydg (Instagram’da 12.2K takipçisi var) disk golfüne kafayı takmış durumda. Bu alanda tutkulu bir ortak arayan disk golf markaları var mı? İşte aradığınız adam.

Makro-influencerlar (100K – 1M takipçi)

Şimdi ünlüler bölgesine giriyoruz – en azından internet ünlüleri. Bu kişiler içerik oluşturmayı tam zamanlı bir kariyere dönüştürdüler, menajerleri ve ortalama bir romandan daha kalın medya kitleri var.

Gönderi başına ortalama maliyet: 5.000 – 10.000 $

Neden onları seçmelisiniz: Büyük erişim ve profesyonel içerik kalitesi

Şunun için mükemmel: Ulusal kampanyalar ve ürün lansmanları

Örnek: Günlük tarzı paylaşımlarıyla takipçi kitlesi oluşturan @yourgirlneens (YouTube’da 182K takipçisi var), eşi ve iki küçük çocuğuyla birlikte moda, seyahat, yemek ve yaşam hakkında videolar hazırlıyor.

Mega-influencerlar (1M’dan fazla takipçi)

Ağır toplar. A-listeler. Bu içerik üreticiler – ister Instagram fenomeni, ister TikTok içerik üreticisi, ister LinkedIn’de dalga yaratan kişiler olsunlar – ürünlerin konser biletlerinden daha hızlı satılmasını sağlayabilir, ancak buna uygun bir fiyat etiketi ile gelirler.

Gönderi başına ortalama maliyet: 1.200 – 25.000 $

Neden onları seçmelisiniz: Büyük erişim ve anında güvenilirlik

Ne için mükemmel: Küresel markalar ve büyük lansmanlar

Örnek: Mega-influencer’lar arasında Addison Rae (Instagram’da 34M takipçisi var) gibi OG sosyal medya yıldızlarının yanı sıra markalar için muhtemelen biraz daha finansal olarak erişilebilir olan @carlarockmore (TikTok’ta 1.3M takipçisi var) da yer alabilir. Modaya uygun 50’li yaşlardaki @carlarockmore’un hayranları onu “gerçek hayattaki Carrie Bradshaw” olarak adlandırıyor.

Gelişmekte olan influencer türleri

Tam influencer olayını çözdüğünüzü düşündüğünüz anda, sektör sizi ters köşeye yatırıyor. İşte gözünüzü ayırmamanız gereken üç gelecek vadeden influencer türü.

Çalışan influencerlar

Çalışanlarınız sizin en iyi savunucularınız olabilir. Microsoft ve IBM gibi şirketler, sektör uzmanlıklarını kişisel markalaşma ile birleştirerek çalışanlarını içerik yaratıcılarına dönüştürüyor.

“Çalışan savunuculuğu halihazırda kuruluşların sosyal medyayı en çok kullandığı üçüncü yöntem. Çalışanların ürettiği içerik yükselişte ve bunun iyi bir nedeni var,” diyor Kwok.

“İnsanlar diğer insanlara markalardan daha fazla güvendiğinden, çalışan savunuculuğu güven oluşturmaya yardımcı olur. Ayrıca, tamamen ücretli medyaya güvenmek zorunda olmadığınız için uygun maliyetlidir. Ayrıca, savunuculuk markanızın itibarını artırır. Çalışanlar konuştuklarında daha samimi görünürler.” – Eileen Kwok, Hootsuite’de Sosyal Medya ve Influencer Pazarlama Stratejisti

B2B influencerları

Çünkü işletmelerin bile iş kararlarını etkilemek için influencer’lara ihtiyacı vardır. Dave Gerhardt, 182K takipçisiyle LinkedIn’in yıldızlarından biri.

LinkedIn, iş dünyası için yeni Instagram haline geliyor. Yakın zamanda yapılan bir Hootsuite araştırmasına katılan pazarlamacıların yüzde yirmisi, influencer’lardan LinkedIn’de paylaşım yapmalarını istediklerini söyledi.

Kwok, “LinkedIn, niş sektörlerde gerçek uzmanlar olarak görülen güvenilir sektör liderleri, işletme sahipleri ve eğitimcilerle ortaklık kurmak için yeni bir yol sunuyor,” diyor. “Dönüşüm reklamları yayınlamak ve doğrudan karar vericilerle konuşmak istiyorsanız, LinkedIn bunu yapmak için en iyi platformdur.”

Sanal / AI influencerlar

Sanal influencerlar, sosyal medya platformlarında gerçek insanlarla (sizin gibi!) etkileşim kurmak üzere tasarlanmış, bilgisayar tarafından oluşturulmuş karakterlerdir. ABD’deki sosyal medya kullanıcılarının %52’si bir sanal influencer’ı takip ediyor ve bu oran dünya genelinde daha da yüksek.

Bu sanal influencerlar gerçekçi, insan benzeri görünümlere ve kişiliklere sahip. Belki de birini takip ediyorsunuzdur (evde Lil Miquela hayranı var mı?) ve bunun farkında bile değilsinizdir.

Influencer pazarlaması neden işe yarar

Dinleyin, ne düşündüğünüzü biliyoruz: “Markamı neden dans yarışmalarında ünlü olan birine emanet edeyim ki?” Ancak influencer pazarlamasını kullanmanız için bir neden var (aslında birkaç neden var).

Güven ve özgünlük

İşte size akıllara durgunluk veren bir istatistik: Statista’nın en son verilerine göre, Y kuşağı tüketicilerinin %36′sı influencer tavsiyelerine geleneksel reklamlardan daha fazla güveniyor.

Neden mi? Çünkü birinin günlük hayatını aylarca (veya yıllarca) izlemek, garip bir şekilde otantik hissettiren parasosyal bir ilişki yaratıyor- bu kişi mükemmel kareyi yakalamak için “sıradan sabah rutinini” on beşinci kez çekiyor olsa bile. Buna arkadaş faktörü diyebilirsiniz.

Ancak bu sadece, bilirsiniz, gerçekten gerçek olduğunda işe yarar.

Şubat 2025’te, prebiyotik soda markası Poppi, Super Bowl kampanyası için Alix Earle ve Jake Shane gibi 32 yüksek profilli influencer’a markalı otomatlar gönderdikten sonra önemli bir tepkiyle karşılaştı.

Eleştirmenler bu hamleyi abartılı ve temassız olarak nitelendirerek, öğretmenler veya hemşireler gibi sıradan tüketiciler bu fırsatı kaçırırken, zaten varlıklı olan yaratıcılara böylesine cömert ürünler hediye etmenin marka topluluğunu yabancılaştırdığını savundu.

Kampanyanın yaratıcı seçiminde çeşitliliğe yer vermemesi ve israf olarak algılanması yangını daha da körükledi; rakip Olipop, makine başına 25.000 dolar olduğu söylenen (daha sonra şişirilmiş olduğu ortaya çıktı) maliyeti vurgulayarak eleştirileri körükledi.

Bazı insanlar yaratılan sohbetin bu kampanyayı başarılı kıldığını savunsa da Rachel Karten’in dediği gibi, “İyi pazarlama kötü duygular bağlamında var olmaz.”

Bu yanlış adım, etkili influencer pazarlamasının yalnızca ifşa etmekle ilgili olmadığını gösteriyor. Bu, kampanyaları kitlenizin değerleriyle uyumlu hale getirmek ve yaklaşımınızda kapsayıcılığı sağlamakla ilgilidir.

Hedeflenen erişim

Geleneksel reklamcılık, şehir merkezinde dolaşırken megafon kullanmaya benzer. Elbette çok sayıda insana ulaşıyorsunuz, ancak bunlar sizin insanlarınız mı? Influencer pazarlaması doğrudan belirli topluluklara seslenmenizi sağlar. 

Örneğin, vegan bir cilt bakım markası bitki temelli içerik oluşturucularla ortaklık kurarak yalnızca ürünlerini beğenebilecek kişilere ulaşmaz. Benzer değerlere ve yaşam tarzı seçimlerine zaten ilgi gösteren insanlara ulaşıyorlar. Bu altın değerinde bir pazarlamadır, millet.

Marka teşhiri

Ancak influencer pazarlaması, markanızla ilgili çevrimiçi konuşmaları ve anlatıları dönüştürme gücüne sahiptir… ve iyi bir yatırım getirisi de sağlar.

Hootsuite’in anketine katılan pazarlamacıların yüzde 59’u influencer’larla çalışmanın kuruluşları için olumlu bir yatırım getirisi sağladığından emin.

Kwok, “İnternette bu kadar çok sohbet varken, influencer’lar gürültüyü kırmanın ve kitlenizin dikkatini çekmenin en iyi yollarından biri” diyor.

Influencer pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur

Hedeflerinizi ve amaçlarınızı tanımlayın

Herhangi bir influencer’ın DM’lerine girmeden önce, ne elde etmeye çalıştığınızı bilmeniz gerekir.

Siz misiniz:

• Yeni bir ürün mü piyasaya sürüyorsunuz?
• Yeni bir kitleye mi ulaşmaya çalışıyorsunuz?
• Marka bilinirliği mi oluşturuyorsunuz?
• Doğrudan satış mı yapıyorsunuz?
• Kendinize karşı dürüst olun! Hedefiniz, birlikte çalışacağınız influencer türünden oluşturacağınız içeriğe kadar her şeyi belirleyecektir. (Başlamanız için hedef belirleme stratejileri üzerine bir blog yazımız var).

Ve lütfen, sosyal medyaya dair her şey aşkına, gerçekçi bir bütçe belirleyin. Eğer harcayacak sadece 500 dolarınız varsa, Kylie Jenner sizin kızınız olmayacaktır.

Kimi etkilemeye çalıştığınızı bilin

Günün sonunda, sadece herhangi bir influencer aramıyorsunuz- belirli kitleniz için doğru influencer’ı arıyorsunuz. Kitle personaları geliştirmek, kime ulaşmaya çalıştığınızı anladığınızdan emin olmanın harika bir yoludur.

Belki mevcut kitlenizin daha fazlasına ya da tamamen yeni bir kitleye ulaşmaya çalışıyorsunuz. Her iki durumda da, bir kez karar verdikten sonra, bu belirli insan grubunun önüne geçmenize yardımcı olabilecek bir influencer aramaya başlayabilirsiniz.

TikTok’taki @jamescharles hayranları makyaj konusunda takıntılıdır, bu nedenle bir güzellik markanız varsa, bu kitleye ulaşmak için harika bir kitle olabilir.

Kuralları anlayın

Etkileyici pazarlamaya başlamadan önce kuralları anlamak önemlidir. Amerika Birleşik Devletleri’nde bu kurallar Federal Ticaret Komisyonu’ndan gelmektedir.

FTK açıklama konusunu çok ciddiye alır. Influencerlarla yaptığınız anlaşmalara açıklama kurallarını eklediğinizden emin olun.

Influencerlar sponsorlu gönderileri tanımlamalıdır. Ancak bunu her zaman yapmazlar. Ya da bunu, açıklamanın etkili bir şekilde gizleneceği veya anlaşılamayacağı kadar ince bir şekilde yapabilirler.

Örneğin Birleşik Krallık’ta Rekabet ve Piyasalar Kurumu (CMA) Instagram’daki “gizli reklamcılığı” araştırmış ve ana şirket Facebook’a açıklamayı daha kolay ve açık hale getirecek değişiklikler yapması için baskı yapmıştır.

Belirli kurallar ülkeden ülkeye biraz değişiklik gösterir, bu nedenle yargı alanınızdaki en güncel gereklilikleri kontrol ettiğinizden emin olun. Çoğunlukla, izleyicilerin bir gönderinin herhangi bir şekilde sponsorlu olduğunu anlaması için açık ve net olmanız yeterlidir.

Doğru influencerı bulun

Yalnızca takipçi sayısına göre bir influencer seçmek, tıpkı bir kitabı kapağına göre değerlendirmek gibi geri tepebilir. (Özellikle de takipçiler satın alınabildiği için!)

Etki, erişimin yanı sıra nihayetinde alaka düzeyi ve rezonansla ilgilidir. İlgili bir influencer, işletmeniz ve sektörünüzle ilgili içerikler paylaşır ve kişiliği marka değerlerinizle eşleşir. Hedef kitleleri sizin hedef kitlenizle büyük ölçüde örtüşmeli ve yüksek etkileşim potansiyeline sahip olmalıdır.

İşte bunun yerine bakmanız gerekenler:

• Etkileşim oranı. Takipçi sayısına kıyasla beğeniler, yorumlar, paylaşımlar.
• Kitle demografisi. Gerçekten hedef pazarınıza ulaşıyorlar mı?
• İçerik kalitesi ve tarzı. Markanızla uyumlu mu?
• Geçmiş ortaklıklar. Rakiplerinizle çalıştılar mı?

Bir sonraki işbirliğiniz için uygun influencer’ları keşfetmek üzere bir influencer pazarlama platformuna başvurabilirsiniz. Ya da markanız veya sektörünüz hakkında zaten konuşmakta olan içerik oluşturucuları bulmak için sosyal dinleme araçlarını kullanabilirsiniz. Bu kişiler, siz ona çıkma teklif etmeden önce size aşık olan kişi gibidir; otantik sevgi başından beri vardır.

Kwok, “Trend Raporumuza göre, influencer’larla çalışan kuruluşların %60‘ı halihazırda sosyal dinleme araçlarını kullanıyor ve bu sayının 2025’te daha da yükselmesini bekliyorum” diyor.

“Evet, sosyal dinleme markaların gerçek zamanlı konuşmaları ve duyarlılığı izlemelerine yardımcı olur, ancak pek çok kişinin fark etmediği şey, özellikle niş sektörlerde yüksek etkili influencer’ları belirlemenin en iyi yollarından biri olduğudur. Etkili bir içerik oluşturucuyla iş ortaklığı kurabilirseniz, bu kişiler bahsetmenizi, duyarlılığınızı ve genel sosyal ses payınızı artırmanıza yardımcı olabilir.”

Ev ödevinizi yapın

En sevdiğiniz influencer’a ortaklık teklif etmeden önce küçük bir araştırma yapmanın zamanı geldi. Potansiyel influencer’larınızın neler paylaştığına bir göz atın. Ne sıklıkla sponsorlu içerik paylaşıyorlar?

Takipçilerini ücretli paylaşım bombardımanına tutuyorlarsa, etkileşim oranları uzun sürmeyebilir. Kimse akışında hiç bitmeyen bir satış konuşması istemez. Takipçilerin ilgisini, hevesini ve etkileşimini korumak için bol miktarda organik, ücretli olmayan içerik arayın.

Influencer’dan ne paylaşmasını isteyeceğinizi düşünürken de bunu aklınızda bulundurun. Kısa bir zaman diliminde çok fazla influencer paylaşımı istemek, teklifinizi influencer’ın kabul etmesini zorlaştıracaktır… yüksek bir maaş çeki ile gelse bile.

Bu doğru: influencer hayır diyebilir! En çok talep gören influencer’lar çok sayıda teklif alır. Ne yaptıklarını, neyle ilgili olduklarını ve hedef kitlelerinin kim olduğunu öğrenmek için bir dakikanızı ayırmanız bir saygı göstergesidir.

Örneğin, Instagram’daki @shawnjohnson sadece 4.3M takipçisi olan bir “momfluencer” değil… aynı zamanda bir Olimpiyatçı ve yazar.

Temas kurun!

Şimdi harekete geçme zamanı!

İpucu: Gönderileriyle organik olarak etkileşime geçerek başlayın. Ortaklık teklifinizle DM veya e-posta yoluyla ulaşmadan önce yakınlık kurmak ve takdirinizi göstermek için içeriklerini beğenin ve düşünceli yorumlar bırakın.

Ne yaparsanız yapın, genel bir DM göndermeyin. Elbette, her bir influencer’a kişisel bir mesaj yazmak biraz daha uzun sürebilir. Ancak bu, potansiyel ortaklık konusunda ciddi olduğunuzu gösterecek ve bir anlaşma yapma şansınızı artıracaktır.

Markanız hakkında olabildiğince fazla bilgi verin. Instagram kampanyanızla neyi başarmayı umduğunuzu anlatın. Influencer’ın maaş çekinin ötesinde nasıl fayda sağlayacağını açıkça belirtin.

Bu süreçte akılda tutulması gereken önemli bir husus var: Potansiyel ortaklara ulaşırken aslında “influencer” kelimesini kullanmak istemeyebilirsiniz. İçerik oluşturucular kendilerine sadece içerik oluşturucu denmesini tercih eder ve “influencer” ifadesini çalışmalarını küçümseyen bir hakaret olarak görebilir.

Kampanyanızı planlamak için influencerınızla birlikte çalışın

Bunu duymak sosyal medya yöneticisi A tipi için zor olabilir ama influencer kampanyaları grup projeleridir. Unutmayın: Influencer’lar içerik oluşturma uzmanlarıdır (bu yüzden yaratıcı olarak adlandırılmayı tercih ederler). Bu becerilerini sergilemelerine izin vererek çalışmalarından en iyi değeri elde edersiniz.

Elbette bazı yönergeler sunmak iyi bir fikirdir. Ancak tüm kampanyayı aşamalı olarak yönetmek doğru değildir. Sıfır yönlendirme (“sadece havalı olsun!”) ile influencer’ın aldığı her nefesi senaryolaştırmaya çalışmak arasındaki tatlı noktayı bulun.

Güçlü bir yaratıcı brief şunları içerecektir:

• Anahtar mesaj noktaları
• Sahip olunması gereken unsurlar (ürün özellikleri, hashtag’ler)
• Girilmez bölgeler (kaçınılması gereken şeyler)
• Sevdiğiniz içerik örnekleri
• Teknik gereksinimler (video uzunluğu, görüntü oranı)

Ama sonra – ve bu çok önemli – influencer’ınızın kendi işini yapmasına izin verin. Komedyen @heyfreesamples ürünleri doğrudan skeçlerinin içine yerleştiriyor. Ondan doğrudan kameraya ürün incelemesi yapmasını istemek tuhaf ve markaya aykırı olurdu.

Sonuç olarak, içerik oluşturucular kitlelerini sizden daha iyi tanır. Ve takipçileri aşırı senaryolu bir gönderinin kokusunu bir mil öteden alır.

Kwok, “Takipçiler akıllıdır – marka dışı bir reklam satın alımının kokusunu hemen alırlar,” diyor. “Ortaklarınızla uzun vadeli ilişkiler kurmak ve güven inşa etmek, kitlenizin kalbini kazanmanın anahtarıdır.”

Sonuçlarınızı ölçün

Influencer kampanyanızı başlattığınızda, beğeni ve yorum gibi gösterişli metrikler dikkatinizi dağıtabilir; özellikle de influencer’ınızın takipçi sayısı sizinkini gölgede bırakıyorsa bu rakamlar etkileyici görünebilir.

Ancak, bir kampanyanın başarısının gerçek ölçütü yatırım getirisinde yatar. Kampanyanızın performansını doğru bir şekilde değerlendirmek için kampanya başlamadan önce doğru araçlara sahip olduğunuzdan emin olun:

• Benzersiz izleme bağlantıları kurun
• Kampanyaya özel indirim kodları oluşturun
• Temel ölçütlerinizi belirleyin
• KPI’larınızı tanımlama (ve hayır, “viral olmak” bir KPI değildir)

Ayrıca influencer’dan paylaşımlarının erişimi ve etkileşim düzeyleri hakkında ayrıntılı raporlar talep edebilirsiniz.

Influencerlarla çalışırken en iyi uygulamalar 

Etkileyicinin uzmanlığına saygı gösterin

Influencer’lar kitlelerini en iyi tanıyan kişilerdir. Bir içerik oluşturucuya ortaklık için yaklaşırken, hedefleriniz ile onların yaratıcı özgürlüğü arasında bir denge kurmaya hazır olun.

Kwok, “Brief’inizi içerik oluşturucunuza sunun ve ortaklığı her iki taraf için de daha özgün kılmak için yapabilecekleri herhangi bir değişiklik olup olmadığını öğrenin” diyor.

Bu, kayak yapmayan bir influencer’ın kayak sonrası bir görünüm oluşturmak için ürünlerinizi en çok nasıl sevdiklerine dair arsız bir video çekmesine izin vermek gibi görünebilir.

Tek bir gönderinin ötesini düşünün

Kwok, “Tek seferlik sponsorlu gönderiler artık işe yaramıyor,” diyor. Devam eden bir kampanya oluşturmak için influencer’ınızla birlikte çalışın… hatta belki çevrimdışı bir kampanya. Kwok, gerçekten erişim elde etmek için yüz yüze bir etkinlik düzenlemeyi veya bir grup influencer ile çalışmayı düşünmenizi öneriyor.

Kwok, “Diğer markaların neler yaptığına dikkat etmek önemli, ancak markaları kendi kurallarını yazmaya teşvik ediyorum” diyor.

“Geleneksel sponsorlu gönderilerin kalıplarını kıran ortaklık türlerini keşfedin ve hedef kitlelerinizin etkileşim kurmak isteyeceği türde içerikler oluşturun.”

Belki de influencer ortağınızın ürünlerinden oluşan ve mağazada satışa sunulan bir koleksiyon?

DM’leri açık tutun

Hiçbir şey sürpriz olarak bırakılmamalıdır, bu nedenle her iki tarafın da desteklendiklerini hissetmeleri için açık ve kapsamlı iletişim önemlidir.

“Bu aynı zamanda gönderinin sonucunun etkili ve zamanında alınmasını da sağlar” diyen Kwok, tüm taraflara en başından itibaren beklentilerini net bir şekilde belirlemelerini öneriyor- en iyi nereye ulaşabilecekleri, yanıtlar arasında kaç iş gününün makul olduğu veya yaklaşan tatiller gibi.

Markaların sıklıkla yanlış yaptığı şeyler

Bakın, hepimiz hatalar yaptık. Ancak bazı influencer pazarlama hataları diğerlerinden daha pahalıdır.

İçeriği fazla senaryolaştırmak

Picasso’ya tam olarak nasıl resim yapacağını söylemezsiniz, değil mi? Markalar influencer içeriğinin her yönünü kontrol etmeye çalıştığında, ortaya nadiren bir başyapıt çıkar.

Yalnızca estetiğe göre seçim yapmak

Elbette, bu influencer’ın feed’i Instagram tanrıları tarafından seçilmiş gibi görünüyor. Ancak izleyicileri çoğunlukla genç erkeklerse ve siz yaşlanma karşıtı krem satıyorsanız… hesabı siz yapın.

Kırmızı bayrakları görmezden gelmek

Bir içerik oluşturucu tehlikeli içerikler yayınlıyor veya çevrimiçi kavgalara karışıyorsa, dikkatli olun. Eğer ortağınızsa, kötü davranışları sizin de kriz yönetimi becerilerinizi tazelemenize neden olabilir.

Bu hatalar nasıl düzeltilir

Briefler üzerinde birlikte çalışın

Gelen kutularına 20 sayfalık bir PDF bırakmak yerine, influencer’ınızla gerçek bir sohbet gerçekleştirmeyi deneyin. Onlara sorun:

• Hangi tür içerikler hedef kitlelerinde en iyi performansı gösteriyor?
• Ürün veya hizmetinizi öne çıkarmak için fikirleri
• Önceki kampanya deneyimleri (iyi ve kötü)

Test kampanyaları yürütün

Yıllık bütçenizin tamamını tek bir mega influencer’a ayırmadan önce, birden fazla içerik oluşturucuyla daha küçük kampanyalar yürütmeyi deneyin. Flört etmek gibi! İlk buluşmada evlenme teklif etmezsiniz, değil mi?

Gelişmiş en iyi uygulamalar 

Influencer içeriğini beyaz listeye alma

Bunu bir greatest hits albümünün pazarlama eşdeğeri olarak düşünün.

Influencer içeriği organik olarak iyi performans gösterdiğinde, bu içeriği onların hesabından reklam olarak yayınlayabilirsiniz. Her iki dünyanın da en iyisini elde etmek gibi: ücretli erişim hassasiyeti ile influencer özgünlüğü.

Satış ortaklığı pazarlamasından yararlanma

Devam eden bir ortaklık oluşturmak varken neden tek seferlik bir ödemeyle yetinesiniz? Satış ortaklığı programları oluşturmak, influencer’lara ilk kampanya sona erdikten sonra da ürününüzü tanıtmaya devam etmeleri için teşvik sağlar.

Sadece komisyon yapınızın her iki taraf için de mantıklı olduğundan emin olun; kimse ürünleri üç kuruşa satmak istemez.

Her zaman açık kampanyalar

Influencer pazarlamasına yönelik “bir kereden bir şey olmaz” yaklaşımı, spor salonuna bir kez giderek forma girmeye çalışmak kadar etkilidir. (Bize güvenin.)

Başarılı markalar, içerik oluşturucularla uzun vadeli ilişkiler kuruyor, doğal ve özgün hissettiren tutarlı içerikler yaratıyor.

Başarının ölçülmesi

Nihayetinde, influencer kampanyanızın başarısı yalnızca viral anlar veya gösterişli içerikler biriktirmeye değil, yatırım getirisini kanıtlamaya bağlıdır. İşte influencer pazarlama çalışmalarınızı etkili bir şekilde nasıl değerlendireceğiniz:

• Etkileşim oranı (işte ücretsiz etkileşim oranı hesaplayıcısı!)
• Satış ortaklığı bağlantılarındaki tıklama oranları
• Influencer trafiğinden elde edilen dönüşüm oranları
• Edinme başına maliyet
• Marka duyarlılığı değişiyor
• Kampanyalar sırasında takipçi artışı

İpucu: Önemlerini anlamak için ham sayıların ötesine bakın. Bir TikTok gönderisindeki %5’lik etkileşim oranı, siz bunun sektör ortalamasının iki katı olduğunu fark edene kadar düşük görünebilir.

Influencer pazarlama ortamı her zaman gelişmektedir (AI influencer’ları düşünün), ancak temel ilkeler değişmeden kalır: özgünlüğe öncelik verin, stratejiye odaklanın ve sonuçlarınızı her zaman izleyin. Bu influencer ilişkilerini bugün kurmaya başlayın; bütçenizin hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olun.

Kaynak: Hootsuite

Facebook\\\\\\\'ta paylas

Tweetle