Oyunlar için Ürün Pazarlama Yönetimi

Mobil oyun dünyasında, olağanüstü bir oyun yaratmak sadece bir başlangıçtır. Asıl zorluk, bu oyunu dünya çapındaki oyuncuların eline ulaştırmaktır. İşte ürün pazarlama müdürünün rolü burada devreye giriyor ve bir oyunun iç vizyonunu dış dünyaya bağlayan kilit noktası olarak hizmet ediyor.Bu hayati rolü araştıran Mishka, Geeklab’ın CEO’su ve Rovio’da eski bir ürün pazarlama uzmanı olan Jesse Lempiäinen ile bir sohbet gerçekleştiriyor. Birlikte ürün pazarlama dünyasını ve oyun endüstrisindeki merkezi rolünü ele alıyorlar

Ürün pazarlaması tam olarak nedir?

Ürün pazarlaması, pazarı anlama, bir ürünü tam olarak konumlandırma ve benzersiz satış noktalarını istekli bir kitleye iletme sanatıdır.Jesse, bu alandaki başarının genellikle oyun lideri ile ürün pazarlama yöneticisi arasındaki yakın bir ortaklığa dayandığına inanıyor.

Bir iç ses olan oyun yöneticisi kendini oyuna, ekibe ve vizyona kaptırır. Onların odak noktası oyunun kendisidir. Diğer taraftan, dış ses olan ürün pazarlama müdürü, büyük şirketlerin merkezi birimlerine ulaşarak izleyici kazanımında hayati bir rol oynar. Görevleri, bu iç oyun vizyonunu alıp sorunsuz bir şekilde dış dünyaya yansıtmaktır.

Her ilişki gibi bu da sabit değildir ve koşullara göre uyum sağlar. Bu ortaklık da herkese uyan tek bir senaryo değildir. Ürünün yaşam döngüsüne uyum sağlıyor. Jesse’ye göre, lansman öncesi dönemde dinamikler canlı operasyonlara kıyasla önemli ölçüde değişiyor ve özellikle Uygulama Takip Şeffaflığı’nın (ATT) devreye girmesiyle sürekli gelişen ortam yeni bir karmaşıklık katmanı ekliyor.

Bir ürün pazarlama yöneticisinin rolü hakkında başka ne söylenebilir?

Ürün pazarlama yöneticileri, pazarlama zincirinin tamamına sahip olma gibi önemli bir sorumluluk taşır. Büyük şirketlerde bu, kullanıcı edinme, influencer pazarlaması ve uygulama mağazası optimizasyonu gibi çok sayıda uzman ekibi yönetmek anlamına geliyor. Ancak, pazarlama ve ürün ekipleri arasındaki boşluğu doldurmak gibi karmaşık bir görevin üstesinden gelmek, gerçek hünerlerinin parladığı yerdir.

Etkili iletişim başarılarının anahtarıdır. Pazarlama kampanyaları ürünü doğru bir şekilde yansıtmalı ve ürün ekibi de hedef kitlenin bakış açısını anlamalıdır. Bu durum özellikle orta saha oyunlarında zorlayıcı olabilir; burada amaç pazarlamayı oyunun özüyle kusursuz bir şekilde uyumlu hale getirmek ve oyun ekibini izleyiciyi anlamaya dahil etmektir. Bunu bir proje yöneticisi gibi hareket ederek tüm pazarlama çabalarının ürünün özüyle sorunsuz bir şekilde uyumlu olmasını sağlamak olarak düşünün.

Ürün pazarlama uzmanları günlük olarak ne yapar?

Rakiplerin ortalama indirme sayılarından gelir rakamlarına kadar pazar verilerini analiz ederek gizli fırsatları araştırırlar. Maliyetli pazarlama aksiliklerinden kaçınmak için sanat stillerinden temalara kadar her şeyi inceleyerek stratejilerini sürekli test ederler. Ürün pazarlama alanında zamanlama çok önemlidir ve her karar bulmacanın bir parçasıdır. Son olarak, potansiyel kitlelerin zihinlerine dalarak motivasyonlarını deşifre eden anketler düzenlerler. Bu veriler yalnızca bir araç değildir; ince ayarlanmış pazarlama stratejilerinin üzerine inşa edildiği temeldir.

ATT  (Uygulama Takip Şeffaflığı) sonrasında ürün pazarlaması nasıl gelişti?

Ürün pazarlama yöneticilerinin rolü, ATT öncesi dönemle günümüzü karşılaştırdığımızda önemli bir evrim geçirmiştir. Geçmişte, ürün pazarlamacıları yaratıcı stratejiler hazırlarken, reklam ağları da zengin kullanıcı verileriyle donanmış olarak kitle hedefleme ve edinme işleriyle ilgileniyordu.Ancak ATT’nin gelişiyle birlikte her şey değişti. Ürün pazarlamacıları, reklam ağlarının doğru kitleyi bulmak için artık otomatik mekanizmalara güvenemeyeceği bir veri kuraklığıyla karşı karşıya kaldı. Sorumluluk değiştikçe, ürün pazarlama yöneticileri, hedef kitlelerini anlamak için anketler düzenleyen, testler yapan ve araştırmanın derinliklerine dalan birincil veri toplayıcıları haline geldi.

En önemli değişimlerden biri, veri toplama ve analizinde proaktif olma ihtiyacıydı. “Ağların hedef kitlenizi bulmasına izin verdiğiniz” günler geride kaldı. Ürün pazarlamacıları hedef kitlelerini bulma ve anlama sorumluluğunu kendileri üstlenmek zorundaydı. Sonuç olarak, ürün pazarlama yöneticisinin pazarlama hunisi içindeki rolü vazgeçilmez hale geldi.

Önceden, güçlü bir UA (Kullanıcı Edinme) ekibi, özel bir ürün pazarlama yöneticisi olmadan da idare edebilirdi. Ancak Post-ATT dünyasında ürün pazarlama yöneticisi vazgeçilmez hale geldi.

Kurum İçindeki Rolü

Jesse’nin görüşleri altın standardı ortaya koyuyor – oyun liderine ve oyun ekibine mümkün olduğunca yakın olmalılar. Bu yakınlık sorunsuz bir işbirliği, sık iletişim ve ürünün derinlemesine anlaşılmasını sağlar.Bu yaklaşımın arkasındaki mantık basittir: Bir ürün pazarlama yöneticisinin birincil sorumluluğu pazarladıkları ürünü anlamaktır. Oyun ekibine fiziksel olarak yakın olarak kendilerini ürüne kaptırabilir, özellikleri, güçlü ve zayıf yönleri ve rekabet ortamı hakkında samimi bir bilgi edinebilirler.Ancak gerçekler çoğu zaman farklıdır. Ürün pazarlama yöneticileri kendilerini birden fazla oyundan sorumlu bulabilir ya da organizasyon içinde merkezi bir konumda yer alabilirler. Bu durumda bile tavsiye nettir: Zamanınızın önemli bir bölümünü doğrudan oyun ekiplerine ayırın. Neden mi? Çünkü pazarladığınız ürün oyunun kendisidir. Onu etkili bir şekilde anlamak ve tanıtmak için eylemin gerçekleştiği yerde olmanız gerekir.

Jesse, ürünün içine dalmanın öneminin altını çiziyor. Oyunu oynayan, rakiplerin tekliflerini keşfeden ve oyun deneyimini derinlemesine anladığını gösteren ürün pazarlama yöneticileri, oyun ekiplerinin saygısını kazanır. Bu saygı da iletişim ve işbirliğinin etkinliğini artırır.

Ürün ekibiyle aynı dili konuştuğunuzda, içgörüleriniz ve önerileriniz daha fazla ağırlık taşır. Oyunu oynamak sadece onu daha iyi anlamanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ürün ekibindeki meslektaşlarınızla etkili bir şekilde iletişim kurmanızı sağlar.

Olağanüstü bir ürün pazarlama yöneticisinin 3 özelliği

Bir ürün pazarlama müdürü işe almak söz konusu olduğunda, özellikle de yeni bir oyunun lansmanına hazırlanan orta ölçekli bir stüdyo için, riskler yüksektir. Ürün pazarlamasının karmaşık dünyasında gezinebilecek ve başarıya ulaşabilecek birine ihtiyacınız var.

Çok yönlülük

Jesse’nin vurguladığı öne çıkan niteliklerden biri de iyi bir genelci olmanın değeri. Harika bir ürün pazarlama yöneticisinin tek bir alanda mükemmel olması gerekmez, ancak geniş bir beceri yelpazesinde yetkin olmalıdır. Bu çok yönlülük, ekip içindeki çeşitli uzmanlarla etkili bir şekilde iletişim kurmalarını sağlar.Kullanıcı araştırma personeli gibi yardımcı kaynaklara erişimi olan orta ölçekli bir stüdyoda bu çok yönlülük çok önemlidir. Bir ürün pazarlama müdürü, ister kullanıcı araştırması, ister yaratıcı prodüksiyon veya uygulama mağazası optimizasyonu olsun, farklı uzmanlarla işbirliği yapabilmelidir.

Pazarlama dönüşüm kanalının tamamını derinlemesine anlama

Kullanıcı edinmeden yaratıcı trendlere, uygulama mağazası optimizasyonundan oyuncu davranış analizine kadar, birinci sınıf bir ürün pazarlama yöneticisi tüm pazarlama yolculuğunu bütünsel olarak kavramalıdır.Bu anlayış, pazarlamanın teknik yönlerinin ötesine geçerek oyunun veya ürünün kendisini de kapsar. Satışları neyin yönlendirdiğini, oyuncuların nereden para kazandığını ve oyuncuları deneyime neyin bağladığını bilmelidirler. Özünde, pazarlama ve ürün geliştirme arasındaki boşluğu doldurmaları gerekir.

Yönetici Zihniyeti

Jesse, ürün pazarlama müdürü unvanının “yönetici” yönünü vurguladı. Bu rol genellikle çeşitli görevleri denetlemeyi ve bunların daha geniş bir vizyonla uyumlu olmasını sağlamayı içerir. Sonuç olarak, iyi bir ürün pazarlama yöneticisi bir CEO zihniyetine sahip olmalıdır. Her konuda uzman olmaları gerekmez, ancak vizyonu destekleyip etkili bir şekilde uygulanmasını sağlarken uzmanların kendi alanlarında başarılı olmalarını desteklemelidirler.

https://www.deconstructoroffun.com/

Facebook\\\\\\\'ta paylas

Tweetle