Her (harika) pazarlama hikayesinin ihtiyaç duyduğu 5 şey


Yazan: Sonia Simone

Çeviren: Simge Salgıncı

Pazarlama Hikayesi Nedir?

İkna edici yazıyla doğru hikayeyi anlattığınızda dikkat çekebilir, eğlendirebilir ve aydınlatabilirsiniz. Hepsi ni sadece birkaç dakika içinde yapabilirsiniz.

Pazarlama hikayeleri akılda kalıcı ve paylaşılabilirdir ve bunlar internetten para kazanmanıza
yardımcı olan en iyi içeriğin en önemli iki yönüdür.

İçerik pazarlaması ile pazarlama hikayeleriniz atlanamayacak kadar değerli hale gelir.

Anlatmaktan Gurur Duyacağınız Bir Pazarlama Hikayesi

Öyleyse, hepimiz hikayelerin önemli olduğu konusunda hemfikiriz. Ama onları nasıl
anlatırsınız?

İyi bir pazarlama hikayesi için ne gereklidir?

İşte pazarlama hikayelerinin beş kritik bileşeni ve bunların iş blogunuza nasıl uydurabileceğinizin yolları:
Her iyi hikayede olduğu gibi kahramanla başlayacağız.

1. Bir Kahramana İhtiyacın Var


Tüm iyi hikayeler birileri hakkındadır (Bu birileri profesyonel bir canavar ya da konuşan bir
oyuncak olsa bile).İşletmelerin yaptığı en büyük hata, kendilerinin hikayenin kahramanı olduğunu düşünmeleridir.

Bu, güvensizliğe dayalı pek çok reklam arasında yaygındır (“Diş macunumuzu satın alın yoksa
arkadaşsız ve yalnız ölürsünüz”) ancak bencilce ve kolayca göz ardı edilebilen bir pazarlama
mesajı oluşturur. Ve kolayca göz ardı edilen bir pazarlama mesajı ilişkilerde güven oluşturmaz.

Etkileyici bir içerik pazarlama hikayesi anlatmak için müşterinizin kahraman olması
gerekir. Bir kahramanı tanımlayan nedir? Hikayenin kahramanı, hikaye ilerledikçe sıradan bir insandan
olağanüstü birine dönüşen kişidir.

2. Pazarlama hikayenizin hedefe ihtiyacı var.


İyi işletmeler müşteri sorunlarını çözmekle ilgilidir. Yani demek istediğimiz, iyi online iş fikirleri müşteri dönüşümlerini akılda tutar.

Müşteri-kahramanınızın bugün nerede olduğunu ve nereye gitmek istediğini anlamanız gerekir.

Nasıl bir dönüşüm peşinde? Sağlık dönüşümü mü, ilişki dönüşümü mü, servet dönüşümü mü,
kariyer dönüşümü mü istiyor?

– Dönüşüm gerçekleştiğinde fiziksel olarak nasıl görünecek?

– Şu anda yapamadığı neyi yapabilecek?

-Şu anda sahip olmadığı bir şeyi elde edecek mi?

-İnançları nasıl değişecek?

– Ne gibi yeni bağlantıları ya da ilişkileri olacak?

– Kim olacak?

Müşteri-kahramanınızın amacını anlayana kadar, bir pazarlama hikayeniz olmaz, sadece bir
anekdot koleksiyonunuz olur.

3. Bir engele ihtiyacın var.


Dönüşüm kolay olsaydı, müşterinizin sizin işinize ihtiyacı olmazdı. Pazarlama hikayelerini ilginç kılan şey engellerdir. Kahramanınızın bugün bulunduğu yer ile gitmek istediği yer arasındaki uçurum, ilgi çekici hikayenizin etidir.

Müşterinizin nihai zaferinin önünde genellikle dış engeller vardır, ancak en ilginç olanlar
neredeyse her zaman içseldir, örneğin serbest yazar olarak nasıl para kazanacağınızı öğrenirken
karşılaşabileceğiniz sahtekâr sendromu gibi.

Müşteri kahramanınızın hedefine ulaşmasını engelleyen şey nedir?

Önünde hangi dış unsurlar duruyor?

Daha da önemlisi, kendisi hangi duygusal ve psikolojik barikatları yarattı?

Değerli hedefine ulaşmak için hangi içsel sınırlamaların üstesinden gelmesi gerekiyor?

4. Pazarlama hikayenizin akıl hocasına ihtiyacı var.


Eğer müşteriniz kahramansa, bu sizi ve işinizi nereye götürür?

Müşteriniz Luke Skywalker ise siz de Obi-Wan Kenobi’siniz. Kahramanın hedefine ulaşmasını sağlayacak temel bilgileri ve araçları sağlayabilecek bilge bir akıl hocasısınız.

Jonah Sachs’ın Winning the Story Wars adlı ilginç kitabında belirttiği gibi, güçlendirici bir
pazarlama mesajı ile eski moda, güvensizlik temelli diş macunu reklamları arasındaki farklardan
biri, kahramanınızın yolculuğunun kendi çabası ve çalışmasıyla sonuçlandığını vurgulamanızdır.
İşiniz, onun yerine tüm sorunlarını çözmek için var olmak değil. Bu, müşterinizi çocuklaştırır ve
sonuçta her açıdan tatmin edici olmaz (Bir grup nevrotik ağlak müşteriye sahip olmak o kadar
da eğlenceli değildir).

İşiniz rehberlik etmek, koçluk yapmak, akıl hocalığı yapmak ve yardım etmek için var.

5. Sonuca ihtiyacın var.


Bir pazarlama hikayesi anlatırken, hikayenizin özünü açıkça ifade etmek her zaman akıllıca
olacaktır.

Evet, pazarlama hikayelerini kullanarak tıpkı müşteriniz-kahramanınız gibi insanların engelleri
aştığını ve hedeflerine ulaştığını gösterin.

İşletmenizin müşterilere kendilerinin daha iyi bir versiyonu olmaları için nasıl rehberlik ve
danışmanlık yapabileceğini gösterin.

Müşterilerin aradıklarını elde etmek için dış ve iç engelleri nasıl aşabileceklerini gösterin.

İzleyicilere bundan sonra ne yapmaları gerektiğini veya ana çıkarımlarının ne olması gerektiğini bildirin.

En incelikli ve sofistike hikayeler, hikayenin kıssadan hissesini anlamayı izleyiciye bırakır.
Ancak bu hikayelerin izleyicisi, onları açık web olan dikkat dağıtıcı denizde tüketmiyor.

Açıkça söylemekten korkmayın. Açık ve doğrudan olun. Açıklık altındır.

Bonus: Pazarlama hikayelerinizin gerçeğe ihtiyacı var.


Hikaye pazarlama araç setinizde her zamankinden daha kullanışlı olan bir unsur daha var.
Benzersiz bir dijital şeffaflık çağında, sadece kusursuz pazarlama etiğine sahip olarak ve
doğruyu söyleyerek inanılmaz kazançlar elde edebilirsiniz.

“[19. yüzyıl metin yazarı] John Powers bize gerçekten bilmemiz gereken her şeyi vermişti. İlginç
ol. Doğruyu söyleyin. Eğer doğruyu söyleyemiyorsanız, yaptığınız şeyi değiştirin ki
söyleyebilesiniz. Başka bir deyişle, gerçeği yaşayın.” – Hikâye Savaşlarını Kazanmakby Jonah
Sachs.

Bu cesaret ister ve bu cesareti bulmak kendi kahramanınızın yolculuğu gibi bir şey olabilir.
Ancak işiniz, kime hizmet ettiğiniz ve çözdüğünüz sorunlar hakkında ne kadar dürüst
olabilirseniz, o kadar fazla sadakat bulursunuz.

Her hikayenin hatırlanabilmesi ve paylaşılabilmesi için dikkat çekici bir kıvılcıma ihtiyacı vardır.
Ve bugün içinde yaşadığımız dünyada, dürüstlük en dikkat çekici pazarlama hikayesi
unsurlarından biri olabilir.

Kaynak: https://copyblogger.com/marketing-stories/

RSS abonesi olun
Etkinliklerimizden haberdar olun
YouTube kanalımıza abone olun
YouTube kanalımıza abone olun
Pinterest\
LinkedIn\
LinkedIn\
Share
Instagram\
Bizi Telegram kanalımızdan izleyin