Pazarlama ve Satış

Dünyada ve Ülkemizde, Pazarlama ve Satış her alanda kullanılmaktadır. Her iki dal birbirinden ne kadar ayrı olarak gözüksede, iki dal birbirinin içine geçmiştir.

Pazarlama olmadan Satış olmaz,

Satış olmadan Pazarlama olmaz.

Uluslararası firmalarda, Pazarlama departmanı ve Satış departmanları bulunur. Her iki departmanda koordineli olarak çalışırlar.

Ülkemizde, Pazarlama ve Satış çok fazla karıştırılmaktadır. Ülkemizdeki, Global firmalar hariç bazı firmalarsa sadece satış departmanları kurulmuştur.

Bu departmanlarda; Pazarlama ve Satış aynı anda yürütülmektedir. Hatta iş ilanlarında çoğumuzun şait olduğu; Satış elemanı, uzmanı… gibi bir çok ilan görmekteyiz.

Pazarlamanın babası olarak bilinen, Dünyaca ünlü Üstad Philip Kotler,

Philip Kotler ve Pazarlama Karması 4P (Marketing Mix);

  1. Ürün (Product)
  2. Yer (Place)
  3. Fiyat (Price)
  4. Tutundurma (Promotion)

Pazarlama karmasının detaylı olarak incelenmesi ve bilgi sahibi olunulması gerekmektedir.

Günümüz şartlarında teoremlerin sayısı arttıysa da, gerçek şu ki, ana teorem 4P dir.

Teoremin çok fazla detaylara ayrılması, bakıldığında Tutundurma (Promotion) kendi içinde bir çok alt dallara ayrılmıştır.

Günümüzde ve bundan sonraki süreçlerde, pazarlama çok daha fazla gelişim gösterecektir;

  • Neuro Marketing (Algı Yönetimi),
  • Digital Marketing (Dijital Pazarlama),
  • Social Marketing (Sosyal Pazarlama)
  • Content Marketing (İçerik Pazarlaması)
  • Presentation Marketing (Sunum Pazarlaması)

seçenekler çoğaltılabilinir.

Pazarlama hayatımızın her anındadır. Yaşamsal ihtiyaçlarımızı karşılamak ve iş hayatımızda gelişim kaydedebilmek, bizlerin pazarlama kabiliyetine bağlıdır. Pazarlamaya genel olarak bakacak olursak iletişimdir.

Pazarlama ve Satış mesleğini iyi bir şekilde uygulayabilmek için, müşterilerin ne istediğini anlayabilmemiz ve sorunlara çözüm odaklı yaklaşabilmemiz gerekmektedir.

Pazarlama mesleğini sergileyen her meslektaşım, profesyonel hayatında esnek olmalı ve iyi bir dinleyici olup, çözümler üretmelidir.

Written by Güventürk Görgülü

Güventürk Görgülü - İstanbul Bilgi Üniversitesi Öğretim Görevlisi, Yazar ve Danışman

This article has 1 comment

  1. Pingback: Satış mı yoksa Pazarlama mı? › Selahattin Yılmaz