Pazarlamacıların dikkat eksiğini yenmesinin 5 yolu

Son araştırmalar ortalama dikkat süresinin 47 saniye civarında olduğunu gösteriyor ki bu da 2012’deki 75 saniyelik süreden önemli bir düşüş anlamına geliyor. Her gün, hedef kitlemizin dikkatini çekmek için yarışan ve “dikkat durgunluğunu” – tüketicilerin herhangi bir şeye vermeye istekli oldukları veya verebilecekleri dikkat miktarındaki düşüş – artıran amansız bir bildirim ve dikkat dağıtıcı yaylım ateşine karşı rekabet ediyoruz.

Ancak umutsuzluğa kapılmaya gerek yok. Dikkat süreleri daralıyor olsa da, özenle oluşturulmuş içerik hala bir kitleyi yakalayabilir, ilgisini çekebilir ve ilham verebilir. İşte pazarlamanıza yardımcı olacak beş yol.

Değere odaklanın

İçeriğiniz gerçek bir değer sunmalı. Gerçek sorunları çözen ve kritik soruları yanıtlayan aydınlatıcı makaleler, nasıl yapılır videoları veya etkileşimli araçlar sunun. Shopify bunun güçlü bir örneğini sunuyor. E-ticaret markasının YouTube kanalı, hedef kitlelerine büyük değer sunan kılavuzlar, başarı öyküleri ve ipuçlarıyla dolu. Müşteriler için bu, Shopify’ın bir platformdan daha fazlası, yardımcı bir iş ortağı olduğunu gösteriyor.

Kısa tutun

Kısa ve net olarak hedef kitlenizin zamanına saygı gösterin. Kısa videolar, infografikler ve kolayca sindirilebilir özetler gibi küçük boyutlu içeriklerle denemeler yapın. İzleyicilerinizi izlemeye veya okumaya devam edecek kadar meşgul etmek için uzun biçimli içeriğin açılış anlarında ilgi çekici olun.

Sephora‘nın bu kısa biçimli reklamı, ürünleri çalışırken gösterirken geleneksel reklam estetiğinden uzak duruyor. İzleyicilere, Shorts akışında bir satış konuşmasından daha çok işe yarayan sade bir ton yakalayan, katılımcı bir deneyim sunuyor.

Etkileşimi ve topluluğu teşvik edin

Kitlenin dikkatini çekmenin en iyi yollarından biri içeriğinize aktif katılımı dahil etmektir. Sürükleyici deneyimler, testler ve meydan okumalarla kitlenizin ilgisini çekin. Etkileşim, topluluk oluşturma ile eşleştirildiğinde en iyi sonucu verir.

Örneğin Lego’nun fikir platformu, hayranların kendi tasarımlarını göndermelerine ve diğerlerini oylamalarına olanak tanıyor. Bir tasarım yeterince oy alırsa, Lego onu inceler ve hatta gerçek bir sete dönüştürebilir. Bu sadece güçlü bir topluluğu teşvik etmekle kalmıyor, aynı zamanda markaya müşterilerinin ne istediğine dair değerli bilgiler de veriyor.

Görsel hale getirin

Görsellerin (resimler, videolar ve animasyonlar) gücünden yararlanmak mesajınızı hızlı ve etkili bir şekilde iletmenize yardımcı olabilir. Araştırmalar, insanların görsel içeriğin %65’ini üç gün sonra hatırlayabildiğini, buna karşılık yazılı içeriğin sadece %10’unu hatırlayabildiğini göstermektedir.

Görseller, ilgi çekici bir hikayenin içine yerleştirildiklerinde daha da etkili olurlar. Purple Mattress’in yumurta damlası kampanyası, ürününün insan vücudundaki basınç noktalarını nasıl desteklediğini göstermek için akılda kalıcı görseller kullandı. Markanın 2016 yılında kampanyayı tanıtan Goldilocks and the Original Egg Drop Test reklamı, ilk yayınlandığı günden bu yana YouTube’da 200 milyondan fazla izlendi ve 8.000’den fazla yorum aldı.

Yatak şirketi Purple, izleyicilerin ilgisini çekmek ve daha uzun süre izlemelerini sağlamak için masal kahramanı Goldilocks’un sunuculunu yaptığı ilgi çekici bir gösteri düzenliyor.

İçeriği kişiselleştirin

Büyük ölçekte özgün müşteri ilişkileri kurmanın anahtarı alaka düzeyine bağlıdır. Kitlenizin dikkatini çekme savaşını kazanmak için her etkileşimde kişisel bir dokunuş sunmak her zamankinden daha önemli. Bunun için kitlenizi segmentlere ayırmanız, veriye dayalı içgörülerden yararlanmanız ve kişisel düzeyde yankı uyandıran içerikler sunmanız gerekiyor.

Outdoor markası Smartwool’un yaklaşımı bu konuda yol gösterici. Özel ilgi alanlarına göre potansiyel müşteri gruplarına ulaşmak için Google Ads’de yakınlık segmentlerini kullanıyorlar. Marka, Koşu Tutkunları gibi yakın ilgi alanı segmentlerinin yaşam tarzlarıyla alakalı reklamlar göstererek farkındalığı artırabiliyor, ilgi uyandırabiliyor ve bunların çoğunu müşteriye dönüştürebiliyor. Smartwool daha sonra nefes alabilen koşu çorapları gibi belirli ihtiyaçlara odaklanarak ve her etkileşimle ilgili özel reklam öğeleri ve mesajlar oluşturarak satın alma yolculuğu boyunca bu tüketicilerle bağlantı kuruyor.

Sonuç

Dikkat durgunluğu, kesintiden davete geçişi talep etmeye devam ediyor. Bu beş yaklaşımı- değer, kısalık, etkileşim, görseller ve kişiselleştirme – uygulayarak pazarlamanızı dikkat çekme mücadelesinden otantik bağlantı için bir katalizöre dönüştürebilirsiniz.

Kaynak: Think with Google

Facebook\\\\\\\'ta paylas

Tweetle