2025’te Reklamverenlerin Pinterest harcamalarını artırmasının güçlü nedenleri

Pinterest’e artan ilgi ve harcama eğilimi

Pinterest hâlâ çoğu medya planında küçük bir yer kaplıyor ama ajans yöneticilerine göre reklam platformu gelişmeye devam ederse bu durum hızla değişebilir.
Digiday’e konuşan beş reklam alıcısı, müşterilerinin Pinterest’e ayırdığı bütçelerin hâlâ düşük olduğunu söyledi. Net rakam vermediler ama gidişat belli. Harcama düşük olsa da, reklam verenler arasında ilgi giderek artıyor.
New Engen’den üst düzey yönetici Andrew Richardson, “Pinterest’in planın bir parçası olduğu durumlarda, geçen yıl içinde bu platforma ayrılan bütçenin %0.50 ile %11 arasında değiştiğini gördük” dedi.
Basis Technologies’in müşterileri için de benzer bir durum geçerli. Ajansın sosyal medya çözümleri başkan yardımcısı Courtney Shaw, “Pinterest’e yaptığımız ortalama harcama, toplam sosyal medya reklam bütçemizin çok küçük bir yüzdesini oluşturuyor ancak her yıl düzenli olarak artmaya devam ediyor.” dedi.
Pinterest’in 2025’in ilk çeyreğine ait kazanç raporu da bu eğilimi yansıtıyor, platform 855 milyon dolar gelir elde etti ve bu rakam geçen yıla göre %16’lık bir artış anlamına geliyor. CEO Bill Ready bu büyümeyi, platformun artık sadece marka bilinirliği değil, performansa odaklanan daha geniş bir reklamveren kitlesi için de cazip hale gelmesine bağlıyor.
Pinterest CEO’su Bill Ready, ilk çeyrek sonuçlarının paylaşıldığı toplantıda şunları söyledi, “Dünyadaki en deneyimli performans pazarlamacılarından bazıları, reklam bütçelerinin %5 ila %10’unu Pinterest’e harcıyor. Çünkü alt seviye dönüşüm araçlarımız ve sunduğumuz daha yüksek tıklama ve dönüşüm oranları sayesinde elde ettikleri performans onları bu platforma yöneltiyor.”
Enders Analysis’ten kıdemli araştırma analisti Jamie MacEwan’a göre doğrudan geri dönüş reklamları, çevrim içi reklam harcamalarının %60’ından fazlasını oluşturuyor. Reklam platformlarının teknolojiye ve iş birliklerine odaklanması da bu talebi karşılamak için tekrar eden bir strateji haline gelmiş durumda. Pinterest’in görsel arama özelliklerini geliştirmesi ve kendi yapay zekâ destekli kampanya aracı Advantage+’ı piyasaya sürmesi de bu alandaki yatırımların meyvesini vermeye başladığını gösteriyor. Collective Measures’ta performans medyası direktör yardımcısı olan Danielle Schultz, “Bence Pinterest’in teknolojideki gelişmeleri reklam harcamalarını artıracak” dedi.

Rekabet ve performans sorunları

Pinterest için bu kadar geç bir zamanda dönüşüm odaklı reklamlara girmek her zaman zorlu bir yol olacaktı. Sadece geriden gelmekle kalmıyor, aynı zamanda Meta gibi devlerle rekabet etmek zorunda. Meta’nın yapay zekâ destekli Advantage+ platformu, performans pazarlaması alanındaki en etkili araçlardan biri olarak görülüyor. Markacy’nin medya başkan yardımcısı Chris Rigas da şunları söyledi, “Pinterest’teki harcamamız çok düşük çünkü genellikle bu platformdan iyi bir doğrudan geri dönüş performansı alamıyoruz. Ayrıca güçlü bir marka ya da üst seviye farkındalık kanalı olarak da görmüyoruz. Kullanıcı kitlesi ve platform içindeki davranışlar, Meta ve Google gibi büyük platformlarla kıyaslandığında geri planda kalıyor.”

Pinterest’in medya bütçelerindeki yeri

En iyi ihtimalle bile Pinterest’e ayrılan bütçelerin genelde Meta’ya yapılan harcamanın %25’ini geçmemesi şaşırtıcı değil. Örneğin Rigas, müşterilerinin Pinterest bütçelerinin genelde Meta bütçelerinin yaklaşık %10’u kadar olduğunu belirtti.
Ayrıca Richardson da müşterilerinin Pinterest’e ayırdığı bütçelerin %5 ile %50 arasında değiştiğini söyledi. “Bir marka bütçesinin %30’unu Meta’ya ayırırken, Pinterest için bu oran genelde %3 ile %15 arasında değişebiliyor” dedi.
Schultz da benzer bir görüş paylaşıyor. “Eğer bir marka çevrim içi müşteri kazanımına odaklanıyorsa ya da satın alma süreci uzunsa, bu tür durumlarda Pinterest bütçeleri genellikle Meta bütçelerinin %25’i ya da daha azı oluyor” dedi.Bu da şu soruyu gündeme getiriyor, Pinterest gibi ikinci planda kalan bir platform, Meta gibi büyük bir rakiple nasıl rekabet edebilir? Belki de asıl mantıklı olan, doğrudan rekabet etmek yerine başka yollar bulmaktır.

Rekabetten ziyade ortaklık stratejisi

Omdia’nın reklam teknolojileri araştırma lideri Thomas Thomson şöyle diyor, “Pinterest kapalı bir platform yapısına sahip. Bu yüzden Meta ve Google gibi kendi reklam ortamını önceliklendirecek ölçeğe sahip değil. Bu yüzden büyük reklam teknolojisi firmalarıyla iş birliği yapmak, erişimini artırmak için temel bir strateji olmalı.”
The Information’ın geçen ayki haberine göre Pinterest, Ocak ayında bir reklam teknolojisi platformu satın almayı düşünüyordu. Ancak bu plan iptal edildi. O dönemde beş farklı firmayla görüşmeler yürütülmüş, fakat yüz milyonlarca dolar harcamak yerine Pinterest 2024’ün son çeyreğinden bu yana Index Exchange ve Criteo ile ortaklık testleri yapmaya başlamıştı. Sonrasında bu süreç, geçtiğimiz dönem açıklanan finansal sonuçlarla birlikte resmî bir Magnite ortaklığına dönüştü. Pinterest CEO’su Bill Ready, son kazanç toplantısında şunları söyledi, “Erişimi artırmak için birçok sağlayıcıyla testler yaptık ve şimdi bir sonraki ortağımız olarak önde gelen SSP’lerden Magnite ile çalışmaya karar verdik. Bu ortaklık sayesinde daha küçük talep kaynaklarını bir araya getirmeyi hedefliyoruz.” Ayrıca, bazı söylentilere rağmen yakın zamanda başka SSP’lerle bir iş birliği planı olmadığını da belirtti “Ama Magnite ortaklığı sayesinde başka oyunculardan gelen talepleri daha iyi toplayabileceğimizi düşünüyoruz.”
Pinterest’in mevcut büyüklüğü göz önüne alındığında, bu tür ortaklıklar doğru bir yol gibi görünüyor. Sonuçta bir reklam teknolojisi platformunu satın almak ve işe yarayıp yaramayacağını görmeden büyük yatırım yapmak, oldukça pahalı bir hata olabilir.
W Media Research’ten baş analist Karsten Weide ise şöyle diyor, “Bir reklam teknolojisi sistemi kurmak ya da işletmek karmaşıktır ve çok fazla kaynak gerektirir. Pinterest, henüz bu alandaki büyük şirketlerle aynı güce veya ölçeğe sahip değil. Ayrıca birçok reklamveren için mevcut DSP sistemlerinin kullanımı çok kolay. Onları yeni bir araca zorlamak, ek bir zorluk yaratabilir.” Şu anda Pinterest’in yapması gereken, reklam envanterini daha fazla açmak ama aynı zamanda platformun mevcut yapısından memnun olan reklamverenleri kaybetmemek. Yani temel hedefinden sapmadan ilerlemeli. Ortaklıklar kurmak, reklam teknolojileri dünyasına temkinli bir adım atmanın bir yolu olarak görülüyor. Bu sayede büyük bir yatırım yapmadan önce süreci test edebiliyorlar. Çünkü bu tür sistemleri tamamen kendi bünyesine katmak hem maliyetli hem de birçok teknik zorluk barındırıyor.
U of Digital’in kurucusu Shiv Gupta bu konuda şöyle diyor: “Pinterest, eğer kendi verilerini ve sahip olduğu alanları daha iyi paraya dönüştürmek ve kapalı döngü ölçümleme sunmak gibi net bir amaçla reklam teknolojilerine girerse, bu mantıklı olur. Ama Google, Amazon ya da The Trade Desk gibi devlerle rekabet edip tüm açık interneti hedeflemeye çalışırsa, bu kötü bir tercih olur.”

Kaynak: https://digiday.com

Facebook\\\\\\\'ta paylas

Tweetle