Takip Edilmesi Gereken 10 İçerik Pazarlama Hedefi

Neden bazı işletmelerin içerik pazarlama hedeflerine ulaştığını, bazılarının ise ulaşamadığını hiç merak ettiniz mi?

Harika görünen bazı içeriklerin neden iş kurma konusunda hiçbir işe yaramadığını merak mı ediyorsunuz?

“İçerik kraldır” yıllardır çevrimiçi bir klişedir, ancak bu doğru değildir. Bu hiçbir zaman doğru olmadı.

Tek başına içerik (mükemmel sayfa içi optimizasyona sahip muhteşem içerik bile) yalnızca içeriktir.

Eğlenceli ve eğitici olabilir. İçeriğiniz dünya barışının sırrını ve taze, naneli nefesi bir arada barındırıyor olabilir.

Ancak sihirli güçleri yoktur. Siz bir şey ekleyene kadar işinizi dönüştürmez veya sizi gitmeniz gereken yere götürmez…

İçerik pazarlaması, iş hedefleri olmadan anlamsız bir uygulamadır.

İçerik pazarlama hedeflerinize nasıl ulaşıyorsunuz?
İçeriğin işe yaraması için pazarlama ve iş hedeflerinizi anlamanız gerekir. Daha sonra hedef kitlenize yalnızca zaman geçirecek bir şeyler vermek yerine, bu hedeflere hizmet eden içerikler oluşturabilirsiniz.

Blog yazısı fikirleriniz, e-posta pazarlamanız, e-kitaplarınız, podcast’leriniz, reklamlarınız… hepsinin daha büyük bir resme uyması gerekiyor.

Şimdi, yalnızca yaratıcı bir şekilde kendini ifade etmek için blog yazıyorsan, devam et ve ruhun seni harekete geçirdiğinde yaz.

Ancak iş blogu yazıyorsanız, zamanınızdan ve sıkı çalışmanızdan en iyi şekilde yararlanabilmeniz için stratejik bir çerçeveye ihtiyacınız var.

İşte Copyblogger’da içerik pazarlamasını yönlendiren iş hedeflerinden 10 tanesi.

Yalnızca bir veya iki tanesine odaklanabileceğiniz gibi 10 tanesinin tamamını da kullanabilirsiniz. Listeyi okurken bunlardan hangilerini kendi içerik pazarlama planınıza uygulayabileceğinizi görün.

#1: Hedef kitlenizle güven ve yakınlık kurun

Bu, içerik pazarlamanın en belirgin kullanımıdır ve iyi bir kullanımdır.

Yararlı, ilgi çekici ve değerli içerik oluşturduğunuzda hedef kitleniz size güvenebileceklerini öğrenir.

Konunuzu bildiğinizi görüyorlar. Kişiliğinizi ve sizinle çalışmanın nasıl bir şey olduğunu anlıyorlar.

Güven eksikliği dönüşümü öldürür. Değerli içeriğin bolluğu, başka hiçbir şeye benzemeyen bir güven oluşturur.

Ancak çok fazla pazarlamacı bu noktada duruyor. Aslında bu sadece başlangıç.

#2: Pazarlama sisteminize yeni potansiyel müşteriler çekin

Bebek içerikli pazarlamacılarken, Bay Godin hepimizin kafasına şunu kazımıştı: Dikkat çekici olmalısınız.

İçeriğinizin bağlantıları, sosyal medya paylaşımlarını ve konuşmaları çekecek kadar ilgi çekici olması gerekir.

Neden? Çünkü yeni insanlar seni bu şekilde buluyor.

Mevcut müşterileriniz ne kadar keyifli olursa olsun, işinizi sağlıklı tutmak için sürekli olarak yeni potansiyel müşterilere ihtiyacınız var.

Web’de paylaşılan dikkat çekici içerik, sizin için en iyi yeni potansiyel müşterilerinizi bulacak ve onları sunduğunuz her şeye yönlendirecektir.

#3: Potansiyel acıyı keşfetmeden içerik pazarlama hedefleri belirlemeyin

Hayır, bunu sadist olmak için yapmıyorsun.

Gerçek şu ki, kalıcı işletmelerin çoğu sorunları çözdüğü için başarılı oluyor.

Sağlık sorunlarını, ebeveynlik sorunlarını, para sorunlarını, iş sorunlarını, teknoloji sorunlarını çözerler, “Akşam yemeğinde ne yapayım?” sorunlar.

Potansiyel müşterinizin sorunlarını anladığınızda, onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi anlarsınız ve ardından pazarlama mesajınızın özüne sahip olursunuz.

Stratejik içerik, potansiyel müşterilerinizin karşılaştığı sorunları derinlemesine inceler. Onları rahatsız eden veya korkutan şey nedir? Geceleri onları uyanık tutan şey nedir?

Akıllı bir içerik pazarlama programı, izleyici sorularına yer bırakır. Bunlar e-posta yanıtları, blog yorumları olabilir veya özellikle soru sormak için Soru-Cevap oturumları veya web seminerleri düzenleyebilirsiniz.

Pazarınızın size sorduğu sorunları dinleyin ve bunları gelecekteki içeriğinize rehberlik etmek için bir pusula olarak kullanın.

#4: Faydaları gösterin

Açıkçası, olası sorunları araştırıp bunu burada bırakmıyoruz.

Doğru içerik pazarlama hedefleri, çözümler hakkında konuşmayı içerir.

Bu can sıkıcı sorunları neyin çözdüğünü konuşuyoruz. Teknikler, ipuçları, püf noktaları, yöntemler, yaklaşımlar.

Yaşayabilir bir işletmeniz varsa, pazarınızın sorunlarını çözme konusunda özel bir sorumluluğunuz vardır. Bireysel yaklaşımınız içerik pazarlamanızın eti ve kanıdır.

“X Sorununu Çözmenin 10 Yolu” gönderiniz yaklaşımınızın faydalarını gösteriyor. Sorunları nasıl çözdüğünüzü gösterir ve müşterilerinize sizinle çalışmaktan ne elde edeceklerini gösterir.

Stratejik içerik yalnızca potansiyel müşteriye şunu söylemez: “Ürünüm sorununuzu çözmenin iyi bir yoludur.” Bunları gösteriyor. Ve bu bir temel taşı ikna tekniğidir.

#5: İtirazların üstesinden gelin

Potansiyel müşteriniz sorununu çözmenin yollarını arıyor, ancak aynı zamanda potansiyel sorunlara da dikkat ediyor.

Stratejik içerik, potansiyel müşterilerin itirazlarını, yani satın almama nedenlerini ele almanın mükemmel bir yolu olabilir.

Fiyat sıkıntılı bir nokta mı? Çözümlerinizi uygulamanın uzun vadede nasıl para tasarrufu sağladığını gösteren içerik yazın.

Müşterileriniz ürününüzün kullanılamayacak kadar karmaşık olacağını mı düşünüyor? Müşterilerin sıfırdan altmışa acısız bir şekilde geçişini gösteren içerik yazın.

Müşterileri satın almaktan alıkoyan itirazları anlayın ve ardından, genellikle alıcı o satış sayfasına ulaşmadan önce, içerikteki bu itirazları çözmenin yaratıcı yollarını düşünün.

#6: Ürününüzle hayatın resmini çizin

Ad-man Joe Sugarman, içerik pazarlamasının ilk büyük uygulayıcılarından biriydi.

Kendi şirketi JS&A (bir tüketici gadget’ları şirketi) için uzun süreli dergi reklamları konusunda ustaydı; reklamlar genellikle yanlarında göründükleri dergi makaleleri kadar ilgi çekici ve ilgi çekiciydi.

Metin Yazarlığı El Kitabı’nda Corvette için reklam yazmaya nasıl yaklaşabileceğini anlattı.

“Sıcak akşam boyunca arabanızı sürerken saçlarınızda esen meltemi hissedin. Başların dönmesini izleyin. Gaz pedalına basın ve sizi konturlu koltuğunuzun arkasına sabitleyen güç patlamasını hissedin. Kontrol panelinizdeki elektronik teknolojinin güzel görüntüsüne bakın. Amerika’nın süper spor otomobilinin gücünü ve heyecanını hissedin.”

Sugarman arabayı tanımlamıyor. Sürücünün deneyimini anlatıyor.

Sugarman, müşteriye zihinsel olarak ürüne sahip olma deneyimini yaşatmada ustaydı… ürün ister cep hesap makinesi olsun, ister özel jet, ister multimilyon dolarlık bir malikane olsun.

Bir reklamda çok güzel çalışıyor. İçeriğinizde daha da iyi çalışır.

Hikaye anlatımı en iyi içerik pazarlama stratejilerinden biridir ve müşterilerin teklifinizi kendileri deneyimlemeden önce zihinsel olarak “denemelerine” olanak sağlamanın mükemmel bir yoludur.

Ürününüze sahip olmanın veya hizmetinizi kullanmanın nasıl bir şey olduğunu göstermek için içeriği kullanın.

Sorun çözme yaklaşımınızın nasıl işe yaradığını gösteren hikayeler gibi vaka çalışmaları da bunun için harikadır. Hemen büyüleyici bir hikaye önermeyebilecek ürünler için büyüleyici içeriğin nasıl oluşturulacağı hakkında birçok fikir için Sugarman’ın kitabını alın.

#7: Benzer içerik pazarlama hedeflerine sahip stratejik iş ortaklarının ilgisini çekin

Bir zamanlar Copyblogger bir yazardı.

İlk günlerden itibaren, burada yayınlanan içeriğin kalitesi stratejik ortakların ilgisini çekti; ortakların kurucusu Brian Clark, bugün dönüştüğü işi yaratmak için birlikte çalıştı.

Ortaklıklar çoğu zaman çok çeşitli becerileri bir araya getirir; dolayısıyla işletmeniz ve içerik pazarlama hedefleriniz ne olursa olsun, ortaklıklar genellikle oraya ulaşmanın en akıllı yoludur.

Mükemmel içerik oluşturma konusunda tutkulu olduğunuzda, potansiyel ortakların bu tutkudan etkilendiğini göreceksiniz.

#8: Mevcut müşterilerle bağlılığı derinleştirin

Bu muhtemelen benim favorim.

Her şirketin yeni müşteriler çekmesi gerekir. Ancak çoğu işletmedeki en büyük büyüme potansiyeli, mevcut müşterilerinizle daha sıkı ilişkiler kurmanızdan gelir.

Sağlam bir yönlendirme ve tekrarlanan iş temeli, harika bir işletmenin ayırt edici özelliğidir.

Müşterileriniz dışında kimseye içerik pazarlaması yapmamış olsanız bile, bugün müşterilerinizle kurduğunuz iletişimi geliştirerek işinizi radikal bir şekilde geliştirebilirsiniz.

Sizden daha önce alışveriş yapmış olan kişiler için daha zengin bir deneyim yaratın. Ürün ve hizmetlerinizi yararlı, kullanıcı dostu içerikle eşleştirerek daha iyi çalışmasını sağlayın.

Garsona randevunuzdan daha iyi davranmayın. Sizden zaten satın almış olan insanlara harika şeyler verin, onlar da sizi bunun için ödüllendireceklerdir.

Sadık bir kitle oluşturmanın büyük bir kısmı tutarlı bir şekilde yayın yapmaktır; bu nedenle bir içerik takvimi kullandığınızdan ve kendinizi ve ekibinizi sorumlu tuttuğunuzdan emin olun.

#9: İçerik pazarlama hedefleriniz etrafında yeni iş fikirleri geliştirin

İçerik akışınız yeni fikirleri denemek için harika bir yerdir.

Anahtar ürününüzü yeniden konumlandırmayı mı düşünüyorsunuz? Benzersiz satış teklifinizi daha iyi tanımlamaya mı çalışıyorsunuz? Ufukta müşterilerinizin çözmenizi isteyebileceği yeni bir sorun mu görüyorsunuz?

Bu fikirleri içeriğinize ekleyin ve insanların nasıl tepki verdiğini görün. İnsanları neyin heyecanlandırdığını ve neyin söndüğünü izleyebilirsiniz.

İş dünyası yazarı Jim Collins önce kurşun sıkmaktan, sonra da güllelerden bahsediyor. Başka bir deyişle, işiniz için yeni bir fikir edindiğinizde, durumu test etmek için düşük riskli, minimum uygulanabilir ürünleri ateşleyin.

Hedefi gerçekten vurabileceğinizden emin olana kadar büyük mühimmatınızı ateşlemeye başlamayın. (Ve orada vurulacak bir hedef var.)

İçerik, fikirlerinizi çok az riskle denemenin inanılmaz düşük riskli bir yoludur. Dinleyicileriniz hangi fikirlerin onları harekete geçirdiğini ve hangilerinin soğuk bıraktığını tepkileriyle size bildirecek.

#10: Arama motorlarında itibarınızı artırın

Pek çok içerik pazarlamacısı bunun içerik oluşturmanın 1 numaralı nedeni olduğunu düşünüyor; ancak bu hedefi yanlış yere koyarsanız muhtemelen SEO ile mücadele edersiniz.

Çünkü okuyucular sizi değerli bulduğunda arama motorları da sizi değerli buluyor.

İçerik pazarlama ve SEO hizmetleri arıyorsanız Copyblogger’ın içerik pazarlama ajansı Digital Commerce Partners’a göz atın. Büyüyen dijital işletmeler için hedefli organik trafik sağlama konusunda uzmanız.

İçerik pazarlama hizmetlerimiz işletmeniz için mükemmel olabilir.

Bu nedenle ilk dokuz içerik pazarlama hedefini ilk sıraya koyun ve ardından arama motoru optimizasyonuna odaklanın.​

Facebook\\\\\\\'ta paylas

Tweetle