Ürün pazarlama ne işe yarar?

Başarılı ürün pazarlaması satışları artırır. Peki ürün pazarlaması tam olarak nedir ve ürün pazarlaması ne işe yarar?

Gerekliliğine ve her yerde bulunmasına rağmen birçok işletme sahibi bu soruyu nasıl cevaplayacağından emin değil. Hızlı bir Google sorgusu, ürün pazarlamanın nasıl kullanılacağına ilişkin bir dizi makale getirirken, çok az makale sıfırdan başlar.

Neden? Çünkü ürün pazarlama, ürüne, pazarlamaya ve satışa dokunan az sayıdaki iş fonksiyonundan biridir. Her şey hedef müşteriyi tanımaktan, onlar hakkında daha fazla bilgi edinmenin ve onlarla en iyi nasıl etkileşime geçileceğinin yollarını bulmaktan ibarettir.

Ürün pazarlaması ne işe yarar?

Ürün pazarlaması, bir ürünün pazara ulaşma yolculuğunu kolaylaştırma sürecidir.

Bu, ürünün konumlandırılmasına ve mesajına karar vermeyi, ürünü piyasaya sürmeyi ve satış görevlileri ile müşterilerin bunu anlamasını sağlamayı içerir.

Ürün pazarlaması, ürünün talebini ve kullanımını artırmayı amaçlamaktadır.

Ürün Pazarlamanın Temelleri

Ürün pazara sunulduktan sonra ürün pazarlaması durmaz. Bunun yerine, ürün pazarlaması, ürünlerin hem anında hem de zaman içinde başarılı olmasına yardımcı olan devam eden bir süreçtir. İşte ürün pazarlamanın temellerine bir bakış.

İlk adım stratejik bir plan oluşturmayı içerir. Gelen pazarlama, hedef kitlenizi çekmeye ve onları ürününüzü savunan sadık müşterilere dönüştürmeye odaklanarak bu planın kapsamını tanımlamanıza yardımcı olabilir.

Daha sonra ürününüz için bir hikaye yaratırsınız. Bu, alıcı kişiliklerini tanımlamayı ve ürününüzün ne yaptığını, neden önemli olduğunu ve hedef kitlenize özel olarak nasıl yardımcı olabileceğini açıkça tanımlamayı içerir.

Son olarak, ürün pazarlaması uzun vadeli başarıya odaklanır. Uygulamada bu, zaman içinde istikrarlı satışlar sağlamak için ürün pazarlama stratejilerini düzenli olarak yeniden gözden geçirmek anlamına gelir.

Güçlü Başlamak: Harekete Geçin, Etkileşime Geçin, Keyif Alın

Yukarıda belirtildiği gibi, gelen pazarlama, ürün pazarlama çalışmalarınızı başlatmanıza yardımcı olabilir. Bu süreç için yararlı çerçevelerden biri Çek, Engage ve Delight’tır.

Cezbetmek

Çekmek tamamen dikkat çekmekle ilgilidir. Ortak araçlar arasında markanızın kalabalığın arasından sıyrılmasına ve tüketicilerin ilgisini çekmesine yardımcı olan reklamlar, videolar, bloglar veya sosyal medya gönderileri bulunur.

Etkileşim Araçları

İlgi çekmek, potansiyel tüketicilerin markanızla etkileşime geçmesini sağlamaya odaklanır. Bu, e-posta pazarlaması gibi stratejileri ve sohbet robotları gibi araçları içerebilir. Katılım aynı zamanda potansiyel müşteri kaynaklarını belirlemeye ve yönetmeye de çalışır.

Zevk

Zevk, müşterilerin geri gelmesini sağlayan aşamadır.

Bu, kullanıcılara istedikleri yerde, ne zaman ve nasıl özel bir deneyim sunan ve markanızın kalabalığın arasından sıyrılmasına yardımcı olan otomasyon araçlarını veya akıllı içerik oluşturmayı içerebilir.

Odak Noktasını Bulma: Hikayenizi Anlatın

Harika bir ürün, ondan faydalanacak kişilerin dikkatini çekmiyorsa hiçbir şey ifade etmez. Sonuç olarak hikayenizi tanımlamak, yazmak ve ardından dünyaya anlatmak çok önemlidir. Hikayenizin odağını bulmak için birkaç basit soruyla başlayın:

Bu ürünün hedef kitlesi kim?

Onlara nasıl (ve nerede) ulaşıyorsunuz?

Ürününüzün adresi hangi kitleye ihtiyaç duyuyor?

Sizi rekabetten ayıran şey nedir?

Bu soruları yanıtlamak, ürün öykünüzün temelini oluşturur; bu da hedef kitlenin dikkatini güvenilir bir şekilde çekecek mesajlar oluşturmanıza olanak tanır.

Derinlemesine İnceleme: Etkili Ürün Pazarlamada Yedi Kritik Adım

Pazarlamacılar hedef kitlelerini ve hizmet ettikleri ihtiyacı anladıktan sonra ürün pazarlaması ciddi bir şekilde başlayabilir. İşte süreci kolaylaştırmaya yardımcı olacak yedi adım.

1. Ürün Araştırması

Yararlı ve iyi yapılmış bir ürün bir vakumda üretilmez ve aynı zamanda bir vakumda da pazarlanmaz.

Bir ürünün piyasaya sürülmesinden önceki haftalar ve aylarda, ürün pazarlamacıları, kontrollü beta ortamları aracılığıyla ürünü hem dahili hem de harici olarak test etmek için ürünün geliştiricileriyle birlikte çalışır.

2. Ürün Hikayesi

Ürünler aynı zamanda hikaye şeklinde de pazara sunuluyor.

Ürün hangi sorunu çözüyor? Kim bu sorunla karşı karşıya? Bu sorunu nasıl çözüyor? Rakiplerin yapmadığı ne yapar?

3. Ürün Odaklı İçerik

Ürün pazarlamanın bir sonraki durağı içerik yaratıcılarının masalarıdır.

Burada ürün pazarlamacıları, web sitelerinde çeşitli pazarlama metinleri, blog içerikleri, örnek olaylar ve açılış sayfaları oluşturabilir ve A/B testi yapabilir; bunların tümü ürünü açıklamaya adanmıştır.

4. Ürün Lansman Planı

Hiçbir ürün pazarlama ekibi, pazarlama sürecinin her son aşamasını ve her noktada kimin sorumlu olduğunu açıklayan yazılı bir lansman planı olmadan tamamlanmış sayılmaz .

5. Ürün Lansman Toplantısı

Ürün piyasaya sürüldüğünde, ilgili herkes piyasaya sürüldüğü gün tanışır.

Tıpkı bir roket fırlatmasına benzer şekilde bu, ürün pazarlamacısının en güzel saatidir; ürün pazarlama kampanyasının doruk noktasıdır.

6. Topluluk Katılımı

Ürün pazarlaması, sektörde ürün hakkında yeterince ses getirdiğinden, pazarlama ekibinin pazarın onlar hakkında söylediklerinden faydalanması yaygındır.

Bu, yorum için ortaklara, etkileyicilere ve mevcut müşterilere ulaşmayı içerir.

7. Satış Etkinleştirme

Pazar için bir ürün hazırlanırken, satış ekibi bu yeni iş fırsatı etrafında bir satış stratejisi geliştirmek için kenarda bekliyor.

Ürünün halka sunulması öncesinde, sırasında ve sonrasında satış personeliyle görüşmek ürün pazarlama ekibinin görevidir.

Bu, bu ürün için oluşturulan mesajın ilk satış görüşmesine kadar tutarlı olmasını sağlar.

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, bir ürün pazarlamacısının bu projelerin tamamlandığını görmek için tam olarak ne yapması gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz. Hadi derinlemesine inceleyelim.

Dizginleri Ele Almak: Ürün Pazarlamacısının Rolü

Etkili ürün pazarlamasını sağlamak için şirketlerin dizginleri eline alacak birine ihtiyacı var. Bu, ürün pazarlamacısının rolüdür.

Ürün pazarlama yöneticileri olarak da adlandırılan ürün pazarlamacıları, ürünleri ve özelliklerini bir kuruluşun hedef kitlesine tanıtır.

Görevleri arasında şirketin ürünlerini incelemek, müşterileri çekmek için temel özellikleri vurgulamak ve ürünler için pazarlama kampanyaları oluşturmak yer alıyor.

Ürün Pazarlamacısının Sorumlulukları

Bir ürün pazarlamacısının temel sorumluluğu, bir ürünün değerini hedef kitleye tanıtmaktır. Bu hedefe, aşağıdaki gibi strateji ve fikirlerin birleşimi yoluyla ulaşılır:

• Oluşturma ve dağıtım için pazarlama içeriği karışımının belirlenmesi

• Pazarlama kampanyaları için bütçe oluşturma ve yönetme

• Ürün ve marka imajını yansıtan içerikler oluşturmak için içerik oluşturucularla birlikte çalışmak

• İçerik takvimini yönetme ve zamanlamayı oluşturma

Ürün Pazarlamacısı Maaşı

Amerika Birleşik Devletleri’nde bir ürün pazarlamacısının maaşı, deneyime ve seviyeye bağlı olarak büyük ölçüde değişir.

2023 sektör ortalamalarına göre farklı kademelerin ortalama maaşları aşağıdaki gibidir:

• E-posta Pazarlama Müdürü: 78.333 $
• Ürün Pazarlamacısı veya Ürün Pazarlama Müdürü: 117.872 $
• Ürün Pazarlama Direktörü: 170.936 $

Ürününüzü Bir Planla Tanıtmak

Ürün pazarlaması tek seferlik bir süreç değildir. Bunun yerine hedef kitlenin dikkatini çekmeye, marka hikayenizi anlatmaya ve müşterilerin geri gelmesini sağlamaya yardımcı olan bir dizi adımdan oluşur.

Uygulamada etkili ürün pazarlaması, doğru kitlenin doğru hikayeyi doğru zamanda duymasını sağlamak için pazarlamacıların, satış ekiplerinin ve yöneticilerin sürekli çaba göstermesini gerektirir.

Basitçe söylemek gerekirse? Başarıyı görmek için bir planla başlayın ve uzun vadeli bir ürün pazarlama stratejisiyle bu yolda kalın.

Kaynak: HubSpot

Facebook\\\\\\\'ta paylas

Tweetle