Ürünümün fiyatını nasıl belirleyeceğim?


Yazan: Shubhomita Bose

Çeviren: Canberk Kurşunluoğlu

“Ürün fiyatlandırmak nasıl olmalı?” sorusu her işletme sahibinin bir noktada kendine sorması gereken bir soru.

Doğrusunu söylemek gerekirse, ürün fiyatlandırmak en görkemli girişimciler için bile zor bir iş. Ürününüzü düşük fiyat ile fiyatlandırırsanız çok fazla satış alabilirsiniz ancak daha az kazanç elde edersiniz. Eğer fiyat çok yüksek ise en iyi kaliteyi ve fiyatı bekleyen niş müşterinizi kaybedersiniz. Ürününüzü satmak için iyi bir fiyat dengesine sahip olmak zorundasınız.

E-ticaret ürünler nasıl fiyatlandırılır?

Durumunuza bağlı olarak ürünlerinizi daha düşük veya daha yüksek olarak fiyatlandırmak isteyebilirsiniz. Perakende satış fiyatınızı hesaplamanıza yardımcı olması için bu basit formül sizin için kullanışlı olabilir.

Perakende Fiyat = [(malın maliyeti) ÷ (100 – brüt kar oranı)] x 100

Bir örnek vermek gerekirse, size maliyeti 20 TL olan bir ürünün % 45’lik brüt kar ile fiyatlandırılmasını isterseniz, perakende fiyatınızı bu şekilde hesaplayabilirsiniz.

Perakende Fiyat = [(20) ÷ (100 – 45)] x 100

Perakende Fiyat = [(20 ÷ 55)] x 100 = 36 TL

Küçük işletmeler için e-ticaret fiyatlama stratejileri

 Fiyatlandırmanın ana noktaları

Bu hesaplama yöntemi çoğu işletme tarafından kullanılan en yaygın fiyatlandırma stratejisi. İşletme sahibi fiyatı belirlemek için basit bir şekilde o ürün için ödediği toptan maliyeti ikiye katlar. Burada birbirinden farklı durumlar görülmekte. Keystone fiyatlandırması iş sahipleri için çok düşük, çok yüksek veya çok uygun olabilir. Eğer sattığınız ürünün envanter yenilenme oranı düşükse, önemli nakliye ve taşıma maliyetleri yaşıyorsanız aynı zamanda ürününüz bazı özellikleri bakımından eksikse, keystone fiyatlandırma modeli yüksek fiyat biçimlendirmesinden kurtulmanıza yardımcı olabilir. Eğer ki sattığınız ürün fazlasıyla metalaşmış ve erişimi kolay bir ürünse, o zaman bu fiyatlandırma modeli sizin için zor olabilir.

İndirim Fiyatlandırması

İşletmeler müşterileri çekmek için indirimler kullanıyor. İndirimli fiyatlandırmalar henüz satılmamış ürünlerinizi satmanızda size yardımcı olabilir.

Fakat, bu tür indirimleri çok sık sayıda yapmaya başlarsanız, perakendeci olma konusunda bir üne de kavuşabilirsiniz.

Psikolojik Fiyatlandırma

Müşteriler fiyatlamayı çeşitli şekillerde algılar ve pek çok satıcı bunun avantajlarından yararlanır. Bir örnek vermek gerekirse, MIT’deki araştırmacılar ve Chicago Üniversitesi’nden bir grup , 34 $, 39 $ ve 44 $. fiyatlarında kadın giyim ürünü yaratarak bir deney  yaptı. Sonuç olarak, 39 dolardan fiyatlandırılmış ürün, hepsinden daha çok satmış. Bu örnek tüketicilerin fiyatlamanın psikolojik algılanışının nasıl karlı bir iş stratejisine nasıl dönüştürülebileceğini göstermekte.

Kaynak: smallbiztrends.com

RSS
Follow by Email
YouTube
YouTube
Pinterest
LinkedIn
LinkedIn
Share
Instagram