Üstün bir pazarlama planı oluşturmak için 6 adım (ücretsiz şablonlar)

Pazarlama karmaşık bir hal alabilir. Bir yıl boyunca projeler, işe alımlar ve dış kaynak kullanımı için bütçe tahmin etmek zordur- özellikle de sağlam bir pazarlama planınız yoksa.

Şimdi indirin: Ücretsiz pazarlama planı şablonu [kopyanızı alın]

Bu yazıda planınızı oluşturmanızı kolaylaştırmak için neleri dahil etmeniz gerektiğine dair bir liste hazırlanmıştır. Ayrıca, boşlukları kolayca doldurabileceğiniz birkaç farklı stratejik pazarlama planı şablonu da derlenmiştir.

Bir pazarlama planı neleri içermelidir? [Pazarlama planı taslağı]

HubSpot’un pazarlama planı, sizinki gibi işletmelerin belirli bir dönem boyunca pazarlama stratejilerini düzenlemek, yürütmek ve takip etmek için kullandıkları bir yol haritasıdır.

Tartıştığımız pazarlama planı taslağı, paydaşların kolayca katılımını sağlayan etkili bir plan oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Pazarlama planları, sektörünüze ve dijital varlığınızın ne kadar büyük olduğuna bağlı olarak oldukça ayrıntılı olabilir. İster tüketicilere (B2C) ister diğer işletmelere (B2B) satış yapıyor olun, bu nüanslara rağmen, her pazarlama planında veya pazarlama planlayıcısı şablonunda bulunması gerektiğini düşündüğüm temel unsurlar şunlardır:

İş özeti

Bir pazarlama planında, iş özeti tam olarak kulağa geldiği gibidir- kuruluşun bir özeti.

Planınızın daha stratejik bileşenlerine geçmeden önce tüm paydaşlara şirketiniz hakkında bilgi verir. Ayrıca, inceleme sırasında soruları olduğunda başvurabilecekleri kolay erişilebilir bir şey sunar.

En azından, çoğu işletme özeti şunları içerir:

• Şirket adı
• Konum
• Misyon Bildirimi

HubSpot’un pazarlama planı taslağı, özellikle büyük pazarlama ekiplerine sahip şirketler için yararlı olan pazarlama liderliği hakkında bilgiler de içerir.

SWOT Analizi

Pazarlama planınızın iş özeti aynı zamanda bir SWOT analizi de içermelidir. Bu, işletmenizin güçlü yönlerini, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini (SWOT) özetler.

Bir SWOT analizi oluşturmak önemli bir stratejik egzersizdir. İlgili herkese işletmenizin içinde bulunduğu ortamın ve bu ortamda nasıl bir performans gösterdiğinin net bir resmini verir.

İş dünyası için hızlı bir terapi ya da sağlık kontrolü gibidir. Nerede olduğunuzu görürsünüz ve hatta işleri iyileştirmek için adımlar atmadan önce biraz içinizi dökebilirsiniz.

Pazarlama planınıza bir SWOT eklemek, okuyuculara stratejinizde hangi koşulların göz önünde bulundurulduğunu hatırlatır.

Profesyonel İpucu: Hiçbir şeyin gözden kaçmaması için SWOT analizinizin oluşturulmasına işletmenin her bölümünden paydaşların katkıda bulunması iyi olur.

Gerçekten doğru olması için kapsamlı bir pazar araştırması, veri analizi ve rekabet analizi gerekir.

Hedef kitleniz ve rekabet kaçınılmaz olarak gelişeceğinden, pazarlama planınız üzerinde her çalıştığınızda SWOT’unuzu yeniden gözden geçirin.

İş girişimleri

Pazarlama ekibiniz ne üzerinde çalışıyor? Siz ne üzerinde çalışmak istiyorsunuz?

Bunları pazarlama planınızda iş girişimleri altında belgeleyin. Bu bölüm, belgenin geri kalanı ve stratejileri için tonu belirler.

Normalde bir iş planında bulabileceğiniz büyük resimli şirket girişimleri (örneğin, X şehrinde yeni bir lokasyon açmak veya Y platformu üzerinden yeni yetenekleri işe almak) ile boğulmamaya dikkat edin.

Bu bölüm pazarlamaya özel projeleri ana hatlarıyla belirtmelidir. Ayrıca bu projelerin ölçülebilecek hedeflerini de tanımlayacaksınız.

Her girişim, hedefler için SMART çerçevesini takip etmelidir- yani spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı olmalıdırlar.

Örneğin, genel bir hedef “Facebook takipçi sayımı arttırmak” olabilir. Ancak SMART versiyonu şöyle olabilir: “Facebook takipçi sayımı haziran ayına kadar %30 artırmak.” Farkı görüyor musunuz?

Hedef pazar

Ardından, hedef pazarınızı veya pazarlama mesajlarınızla ulaşmaya çalıştığınız kitleyi göz önünde bulundurun. Buna sektörleriniz ve alıcı kişilikleriniz de dahildir.

Endüstriler

B2B iseniz, müşterilerinizin genellikle çalıştığı veya ürün ya da hizmetlerinizin kullanıldığı sektörlerin bir tanımını eklemek isteyeceksiniz. Eğer B2C iseniz, bu bölümü dikkate almayabilirsiniz.

Alıcı personaları

Alıcı personası, ideal müşterinizin yarı kurgusal bir tanımıdır. Aşağıdaki gibi özelliklere odaklanır:

• Yaş
• Konum
• Başlık
• Hedefler
• Kişisel zorluklar
• Ağrılar
• Tetikleyici olay

Bu, hedef pazarınızın veya birlikte çalışmak istediğiniz insan türlerinin daha spesifik bir tanımlamasıdır.

Pazarlama planınızın bu bölümü, girişimlerinizin kime hitap ettiğini okuyuculara hatırlatmak için daha büyük alıcı kişiliği belgenizin kısa bir özeti olmalıdır.

Rekabet analizi

Alıcı kişiliğinizin sorunlarını çözmeye, düşündükleri çözüm türlerine ve bu çözümleri uygulayabilecek sağlayıcılara ilişkin seçenekleri vardır.

Rekabet analizi, pazarlama stratejilerinizde göz önünde bulundurmanız gereken, karşınızdaki şirketleri veya markaları detaylandıracaktır.

Rakiplerinizin kim olduğunu, neyi iyi yaptıklarını ve sizin doldurabileceğiniz boşlukların nerede olduğunu düşünün. Bu şunları içerebilir:

• Konumlandırma
• Pazar Payı
• Teklifler
• Fiyatlandırma

HubSpot’un pazarlama planı şablonunda rekabet ettiğiniz belirli ürünleri listelemek için alan bulunmaktadır. Diğer şirketin stratejisinin blog oluşturma çalışmaları veya müşteri hizmetleri itibarı gibi diğer yönlerini de dahil edebilirsiniz.

Planınızın bu kısmını basit tutun. Tam rekabet analiziniz ayrıca yapılmalıdır.

İşte başlamak için birkaç rekabet analizi şablonu.

Pazar stratejisi 

Tüm bu plan pazarlama stratejimiz değil mi diye mi düşünüyorsunuz? Bir dereceye kadar haklısınız, ancak bu bölüm daha çok bir markanın pazara çıkmak için nelere ihtiyaç duyduğunun ana hatlarını belirlemeye odaklanıyor.

HubSpot’un tam uzunluktaki pazarlama planı taslağında, pazar stratejisi bölümü “pazarlamanın yedi yönünü” (veya “genişletilmiş pazarlama karmasını”) içerir:

• Ürün
• Fiyat
• Yer
• Promosyon
• İnsanlar
• Süreç
• Fiziksel Kanıtlar

(Not: Buradan indirebileceğiniz ücretsiz pazarlama planı şablonumuzda bu yedi alt bileşen hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Ancak sadece bu ayrıntıları listelemekle kalmaz.

Pazarlama planınızdaki pazar stratejisi, tüm parçaların bir araya geldiği yerdir. Pazar stratejiniz, şirketinizin SWOT’unu, rakiplerini, tüketicilerini ve hedeflerini göz önünde bulundurarak kendisini pazarda nasıl sunması gerektiğini açıklar.

Örneğin, rakiplerinizden birinin daha güçlü sosyal medya pazarlama stratejileri uyguladığını tespit ettiyseniz, “Tanıtım” bölümüne “Sosyal medya profillerimizde haftada 3 kez paylaşım yapacağız” ifadesini ekleyebilirsiniz.

Bütçe 

Yazar ilk pazarlama planını oluşturduğunda, pazarlama bütçesi bölümünü ürününün fiyatı ve diğer finansal bilgilerle karıştırmış. Pazar stratejinizdeki “fiyat” bunun içindir.

Bu bölüm, işletmenin pazarlama ekibinin yukarıdaki unsurlarda belirtilen girişim ve hedefleri gerçekleştirmesi için ne kadar para ayırdığını açıklar.

Kaç ayrı gideriniz olduğuna bağlı olarak, netlik sağlamak için bütçenizi detaylandırmak isteyebilirsiniz. Örnek pazarlama giderleri şunları içerir:

• Maliyetlerin bir pazarlama ajansına ve/veya diğer sağlayıcılara yaptırılması
• Pazarlama yazılımı
• Ücretli promosyonlar
• Etkinlikler (ev sahipliği yapacağınız ve/veya katılacağınız etkinlikler)

Pazarlama planınızın yalnızca maliyetlerin bir özetini içerdiğini unutmayın. Bütçenizi çok daha etkili bir şekilde hesaplamanıza yardımcı olması için ayrı bir belge veya Excel sayfası tutun. İşte başlamak için bir pazarlama bütçesi şablonu.

Pazarlama kanalları

Pazarlama planınız, pazarlama kanallarınızın bir listesini de içermelidir.

Şirketiniz ürünü belirli reklam alanlarını kullanarak satabilirken, pazarlama kanallarınız içeriği yayınlayacağınız yerlerdir. Bu içerik alıcılarınızı eğitir, potansiyel müşteriler yaratır ve marka farkındalığını yayar.

Sosyal medyada yayın yapıyorsanız (veya yapmayı planlıyorsanız), bunu tartışmanın yeri burasıdır. (Daha ayrıntılı bilgi edinmenize yardımcı olacak sosyal medya pazarlama planı şablonlarını biraz sonra inceleyeceğiz).

HubSpot’un şablonu dijital platformlara (web siteleri ve sosyal medya) odaklanmaktadır, ancak gerekirse gazete ve radyo reklamları gibi diğer mecraları da dahil edebilirsiniz.

Örnek olarak sosyal medyayı ele alırsak, hangi sosyal ağlarda bir işletme sayfası açmak istediğinizi belirlemek için pazarlama planınızın pazarlama kanalları bölümünü kullanın. Bu sosyal ağı ne için kullanacağınızı ve başarınızı nasıl ölçeceğinizi de vurgulamalısınız.

Ayrıca bir blogunuz varsa, içerik pazarlama araçlarından yararlanmak ve uzun biçimli içerikleri daha küçük sosyal medya gönderilerine dönüştürmek akıllıca olabilir. Bu, web sitenize ekstra trafik çekmenize ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur. Ancak bunu bu bölümde belirttiğinizden emin olun.

Bu bölümün amacının bir kısmı, hem pazarlama departmanı içindeki hem de dışındaki üstlerinize bu kanalların işi büyütmeye hizmet edeceğini kanıtlamaktır.

Pazarlama teknolojisi 

Son olarak, pazarlama planınız pazarlama teknolojisi (MarTech) yığınınızdaki araçlara genel bir bakış içermelidir.

Bunlar, önceki bölümlerde özetlediğiniz hedeflere ulaşmanıza yardımcı olan araçlardır. Her tür pazarlama yazılımı genellikle şirketinizin yönetiminin cömert bir yatırım yapmasını gerektirdiğinden, bunları işletmeniz için potansiyel bir yatırım getirisiyle ilişkilendirmek çok önemlidir.

Her araç için ne amaçla kullanacağınızı açıklayın ve pazarlama planınızın başka yerlerinde özetlediğiniz stratejilerle tutarlı olduğundan emin olun.

Örneğin, “Pazarlama Kanalları” altında “PPC Reklamcılığı” nı listelemediyseniz bir reklam yönetimi aracını listelemenizi tavsiye etmeyiz. Bu, kaşları kaldırabilir.

Profesyonel ipucu: Birçok hedefi gerçekleştiren birleşik bir pazarlama çözümünü tercih ediyorsanız, yine de durum tespiti yapın. Yazılımı kullanacağınız tüm yolları ve neden en iyi seçenek olduğunu açıklayın.

Pazarlama analizi yazılımını tartışırken, bu yazılımla hangi ölçümleri takip edeceğinizi, bu ölçümlerin neden gerekli olduğunu ve genel pazarlama stratejinize nasıl fayda sağlayacağını belirtin.

Pazarlama planı zaman çizelgesi

Yeni bir pazarlama planını hayata geçirmek büyük bir iştir. Projenin sorunsuz ilerlemesini sağlamak için her bir projenin zaman çizelgesini oluşturun.

Bir pazarlama planı zaman çizelgesi, ekibinizin tüm projeleri, kampanyaları, etkinlikleri ve diğer ilgili görevleri son teslim tarihleriyle birlikte tek bir yerde görmesini sağlar.

Bu sayede ekibinizdeki herkes neyin ne zaman biteceğini ve sırada ne olduğunu bilir.

Bu planlar genellikle tüm yıl boyunca yapılacak pazarlama çalışmalarını kapsar, ancak bazı şirketler iki yılda bir veya üç ayda bir çalışabilir.

Analizinizi, araştırmanızı ve hedef belirlemenizi tamamladıktan sonra, sıra görevleriniz için son tarihler belirlemeye gelir. Yeni içerik girişimlerinden ürün lansmanlarına kadar her şeyin bir son tarihe ihtiyacı olacaktır. Yıl boyunca gerçekleşecek tatilleri veya etkinlikleri göz önünde bulundurun.

Tüm yıl için son tarihler belirlemek göz korkutucu görünse de, her bir görevin ne kadar süreceğini tahmin ederek başlayın. Ardından, buna göre bir son tarih belirleyin. Benzer türdeki projeleri tamamlamak için gerçekte ne kadar zaman harcadığınızı takip edin.

Bunlardan birkaçını tamamladıktan sonra daha doğru son tarihler belirleyebilirsiniz. Daha fazla taktiksel destek mi arıyorsunuz? Bu kılavuzda, fikir aşamasından uygulamaya kadar iş hedefleriyle uyumlu bir içerik planının nasıl geliştirileceği anlatılmaktadır.

Her proje için aşağıdakilere zaman ayırmak isteyeceksiniz:

• Beyin fırtınası: Bu, fikrinizin bir proje taslağında hayat bulduğu ilk aşamadır. Neye ulaşmak istediğinize ve hedefinize ulaşmak için hangi paydaşların dahil olması gerektiğine karar verin. Bir bitiş tarihi belirleyin ve gerekli toplantıları ayarlayın.
• Planlama: Bu, projenin kapsamının belirlenmesini, bütçesinin belirlenmesini, son teslim tarihlerinin kesinleştirilmesini ve her görevde kimin çalışacağının belirlenmesini içerebilir. Ayrıca her bir proje için gereken kampanyaların (sosyal medya, halkla ilişkiler, satış promosyonları, açılış sayfaları, etkinlikler vb.)
• Yürütme: Bu üçüncü aşama tamamen proje lansmanınızla ilgilidir. Lansman için bir tarih belirleyin ve projenin ilerleyişini izleyin. Metrikleri ve KPI’ları izlemek için bir sistem kurun.
• Analiz: Bu son aşamada, pazarlama çabalarınızın karşılığını alıp almadığınızı görmek için tüm performans verilerinizi analiz edeceksiniz. Hedeflerinize ulaştınız mı? Projelerinizi zamanında ve bütçe dahilinde tamamladınız mı?

Profesyonel ipucu: Tüm projeler ve son teslim tarihleri ekibinizin erişebileceği merkezi bir konumda olmalıdır. Bu, HubSpot’un aracı gibi bir takvim, paylaşılan belge veya proje yönetim aracı olabilir.

Pazarlama planı nasıl oluşturulur

Araştırma, araştırma, araştırma

Bir pazarlama planı oluşturmanın ilk adımı pazar araştırması yapmaktır. SWOT ve rakip analizlerini tamamlamak için tüm veriler ve içgörüler burada toparlanıyor.

Ayrıca, mevcut pazarın iyi bir resmine ihtiyaç var. Rakiplerime kıyasla nasılım? Neleri eksik? Bana rekabet avantajı sağlayacak ne sunabilirim? Rakip analizi yapmak yardımcı olabilir.

Bu gibi soruları yanıtlamak, müşterinizin ne istediğini anlamanıza yardımcı olmalı, bu da bizi ikinci adıma getiriyor.

Hedef kitlenizi tanımlayın ve iyileştirin

Kime pazarlamaya çalışıyorsunuz? Ürününüzü veya hizmetinizi kim satın alıyor?

Şirketinizin halihazırda alıcı personaları varsa, bu adım hedef kitlenizi gözden geçirmeniz ve iyileştirmeniz gerektiği anlamına gelir.

Mevcut personalar. Ancak yoksa bir tane oluşturmalısınız.

Alıcı personanız yaş, cinsiyet ve gelir gibi demografik bilgilerin yanı sıra sorun noktaları ve hedefler gibi psikografik bilgileri de içermelidir.

Hedef kitlenizi ne yönlendiriyor? Ürün veya hizmetinizin çözebileceği ne gibi sorunları var?

Bu bilgileri yazılı hale getirdikten sonra, hedeflerinizi tanımlamanıza yardımcı olacak ve bu da bizi üçüncü adıma getirecektir.

SMART hedeflerinizi tanımlayın

Yazarın annesi ona her zaman “Yol haritan yoksa bir yere gidemezsin” dermiş.

Yazar gibi coğrafi açıdan zorlanan biri için bu gerçek bir tavsiyeymiş. Ancak mecazi olarak pazarlamaya da uygulanabilir.

Hedeflerinizi bilmediğiniz sürece yatırım getirinizi artıramazsınız.

Mevcut durumunuzu anladıktan ve hedef kitlenizi tanıdıktan sonra SMART hedeflerinizi tanımlamaya başlayabilirsiniz.

SMART hedefler spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı hedeflerdir. Bu, tüm hedeflerinizin belirli olması ve bunları tamamlamak istediğiniz bir zaman dilimi içermesi gerektiği anlamına gelir.

Örneğin, hedefiniz Instagram takipçilerinizi üç ay içinde %15 artırmak olabilir.

Herhangi bir taktiğe başlamadan önce bunları yazın. Ardından, hangi taktiklerin bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olacağını analiz etmeye başlayabilirsiniz. Bu da bizi dördüncü adıma getiriyor.

Taktiklerinizi analiz edin

Hangi taktikler hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak? Odaklanmanız gereken doğru kanallar ve eylem öğeleri nelerdir?

İşte bunu burada anlayacaksınız.

Hedefiniz Instagram takipçilerinizi üç ay içinde %15 artırmaksa, taktikleriniz arasında bir çekiliş düzenlemek, her yoruma yanıt vermek ve haftada üç kez paylaşım yapmak yer alabilir.

Hedeflerinizi öğrendikten sonra, bunlara ulaşmak için çeşitli taktikler üzerinde beyin fırtınası yapmak kolay olacaktır.

Bununla birlikte, listenizdeki her taktiği uygulayamayabilirsiniz (sınırsız bir bütçeniz yoksa, ki öyleyse, kıskançlıktır). Bu da bizi beş numaralı adıma getiriyor.

Bütçenizi belirleyin

Yukarıdaki adımlarda bulduğunuz fikirlerden herhangi birini uygulamaya başlamadan önce bütçenizi bilmeniz gerekir.

Örneğin, taktikleriniz arasında sosyal medya reklamcılığı yer alabilir. Ancak bunun için bütçeniz yoksa hedeflerinize ulaşamayabilirsiniz.

Taktiklerinizi yazarken, tahmini bir bütçe not ettiğinizden emin olun. Reklam alanı gibi satın almanız gerekebilecek varlıklara ek olarak her bir taktiği tamamlamak için gereken süreyi de ekleyebilirsiniz.

Belgeleyin

Tüm bilgilerimiz elimizde olduğuna göre, şimdi bunları belgelemeniz gerekiyor. Daha sonra, takip edebileceğiniz üç farklı şablondan bahsedeceğiz:

• HubSpot’un Ücretsiz Pazarlama Planı Şablonu
• Tek Sayfalık Pazarlama Planı Şablonu
• Yapay Zeka Tarafından Oluşturulan Pazarlama Planı Şablonu

HubSpot’un ücretsiz pazarlama planı şablonu

Pazarlama planınıza başlamanıza yardımcı olmak için HubSpot’un ücretsiz bir pazarlama planı şablonu (veya pazarlama planlayıcısı şablonu) vardır:

Pazarlama planı şablonunuzu buradan indirin.

Kimler için uygun: Herkes! Ancak özellikle pazarlama çabaları online odaklı olan işletmeler.

Beğenilen yönler: Şablon, kullanımı kolay, düzenlenebilir bir word belgesidir. Microsoft Word’de (veya tercih ettiğiniz kelime işlemci yazılımında) otomatik olarak açılır ve değişiklik yapmak için her alana tıklayabilirsiniz.

Ayrıca, daha önce tartıştığımız tüm temel unsurları da içerir:

• İş Girişimleri
• Hedef Pazar (alıcı personaları ve rekabet analizi ile)
• Pazar Stratejisi
• Bütçe
• Pazarlama Kanalları
• Pazarlama Teknolojisi

Dijital yöntemlere odaklanmış olsa da, geleneksel medya gibi daha fazla yöntemi içerecek şekilde kolayca düzenlenebilir.

Şablon kullanılarak tamamlanan her bir bölümün nasıl görünebileceğine bir göz atalım.

İşletme özeti

Şirketinizin adını, planınızın farklı aşamalarını hayata geçirmekten sorumlu kişilerin bir listesini ve kısa bir misyon beyanını ekleyin.

İş girişimleri

Burası işletmenizin pazarlama perspektifinden neye odaklandığını belgelediğiniz yerdir. Bunlar, diğer tüm stratejilerin beslendiği projelerdir.

Hedef pazar

Çabalarınızın ulaşacağı hedef kitle(ler)inizi ana hatlarıyla belirtin. Sektörünüze ve alıcı personalarınıza kısa bir genel bakış ekleyebilirsiniz.

Bütçe

Bu, pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için harcayacağınız paraya genel bir bakıştır. Pazarlama programınızın her bir yönü için ne kadar harcayacağınıza dair iyi bir tahmin oluşturun.

Pazarlama kanalları

Pazarlama hedeflerinize ulaşmak için kullanacağınız kanalları listeleyin. Her bir kanalı neden kullandığınızı ve neyi başarmak istediğinizi açıklayın ki herkes aynı fikirde olsun.

Tek sayfalık pazarlama planı şablonu

Anlamış olabileceğiniz gibi, bir pazarlama planı pek çok bilgiyi kapsar, ancak uzun bir belge olmak zorunda değildir. Ve açıkçası, bazen öyle olmasını da istemezsiniz.

Yoğun paydaşlarla bilgi paylaşmanız gerektiğinde veya bir bakışta bilgiye ihtiyaç duyduğunuzda, tek sayfalık bir pazarlama planı doğru çözüm olabilir.

Pazarlama ajansı Llama Lead Gen, daha önce bahsettiğimiz her şeyi içeren tek sayfalık ücretsiz bir PDF şablonuna sahip.

Kimler için uygun: Düşüncelerini organize etmek isteyen küçük işletmeler, yeni faaliyete başlayan işletmeler veya pazarlama planları için hızlı bir “kopya kâğıdı” arayan tüm kuruluşlar için harika bir çözüm.

Beğenilen yönler: Ayrıca müşteri yolculuğunuzu ve alıcı kişiliklerinizi özetlemek için tek sayfalık bir şablon da içerir.

Stratejiye özel pazarlama planı şablonları

Pazarlama; e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması ve arama motoru pazarlaması gibi uzmanlık alanlarını kapsayan geniş bir şemsiyedir.

Sonraki bölümlerde, ihtiyaç duyabileceğiniz en yaygın üç stratejiye özgü pazarlama planını inceleyeceğiz:

• Pazarlama Kampanya Planı
• Dijital Pazarlama Planı
• Ürün Pazarlama Planı
• Sosyal Medya Pazarlama Planı

Bunları oluşturmanıza yardımcı olacak şablonları da paylaşacağız.

Pazarlama kampanya planı şablonu

Pazarlama planınız, iş hedeflerinize ulaşmak için kullanacağınız farklı pazarlama stratejilerinin üst düzey bir görünümüdür. Pazarlama kampanyası şablonu ise bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak odaklanmış bir plandır.

Örneğin, pazarlama girişiminiz giyim mağazanızda daha nitelikli bir gelir artışı sağlamaksa, pazarlama kampanyanız “Muhteşem Yaz İndirimi” adlı bir satış olabilir.

Bir pazarlama kampanyası şablonu aşağıdaki temel bileşenleri içermelidir:

• Kampanyaya Genel Bakış
• Kampanya Stratejisi
• Zaman Çizelgesi ve Kilometre Taşları
• Bütçe ve Kaynaklar
• Kampanya Kreatifi ve Varlıkları
• Tanıtım ve Dağıtım
• Metrikler ve Analitik
• Ekip Rolleri ve Sorumlulukları

Profesyonel İpucu: HubSpot, sizin için tüm bu unsurları içeren ücretsiz bir düzenlenebilir şablona sahiptir. Her birini biraz daha derinlemesine inceleyelim. Ayrıca bu bölümlerin şablonda nasıl görünebileceğine dair örnekler de paylaşacağız.

Kampanyaya genel bakış

Genel bakışınız, kampanyanızın amacını, hedef kitlesini ve temel ölçütlerini hızlı bir şekilde anlamanızı sağlayarak kampanyanıza giriş niteliğinde bir kılavuz görevi görür.

Kapsamlı bir genel bakış sunmak, ilgili herkesin amaç ve hedefleri net bir şekilde anlamasını sağlamaya yardımcı olur.

Örnek:

Kampanya stratejisi

Bu, kampanyayı yürütmek için yol haritanızdır ve paydaşların kampanyanın nasıl uygulanacağına dair kapsamlı bir anlayışa sahip olmasını sağlar.

Bu bölüm değer önerinizi, rekabet analizinizi, mesajınızı ve konumlandırmanızı, pazarlama kanallarınızı ve gerekli araçları kapsamalıdır.

Örnek:

Zaman çizelgesi ve kilometre taşları

Pazarlama kampanyası planınızın bu bölümü, lansman öncesi heyecandan lansman sonrası değerlendirmeye kadar, kampanyanızı kurmanın, yürütmenin ve tamamlamanın ne kadar süreceğini tahmin eder. Başlangıç ve bitiş tarihlerinin yanı sıra önemli kilometre taşlarını da içermelidir.

Örnek:

Bütçe ve kaynaklar

Burada, kampanyanın finansmanı ve gerekli kaynaklar hakkında genel bir bakış sunarsınız.

Kampanyanızı yürütmek için ihtiyaç duyacağınız bütçeyi ve bu bütçenin nasıl dağıtılacağını belirleyin. Bu, farklı alanlarda içerik veya reklam yerleşimleri oluşturmak için harcayacağınız miktarı içerebilir.

Bu rakamlara sahip olmak, daha sonra ROI gibi kampanyanızın başarısını ölçtüğünüzde de size yardımcı olur.

Kampanya kreatifi ve varlıkları

Bu bölüm, pazarlama kampanyasının görsel ve mesajsal unsurlarına odaklanmaktadır. Tasarım öğeleri, marka yönergeleri, ses tonu ve yaratıcı yönlendirme gibi çeşitli unsurları kapsar.

Kampanyalarınız sırasında oluşturacağınız ve dağıtacağınız blog yazıları, video reklamlar veya e-posta bültenleri gibi içerikleri belirleyin. İlgili konuları bulmak için içerik fikirleri üzerinde beyin fırtınası yapın, ana hatlar veya yaratıcı özetler oluşturun. Ardından, net iş akışları oluşturmak için bunları içerik takviminize ekleyin.

Burası aynı zamanda pazarlama kampanyasının nasıl görüneceğini ve hedef kitlenizi çekmek için tasarım öğelerini nasıl kullanacağınızı açıklayacağınız yerdir.

Örnek:

Tanıtım ve dağıtım

Pazarlama kampanyanızı hedef kitlenize ulaştırmak için kullanacağınız kanalları burada belirlersiniz.

Belki marka bilinirliğini artırmak için X’te bir sosyal medya kampanyası yürütürsünüz. Ya da hedef kitlenizi yaklaşan satışlardan haberdar etmek için bir doğrudan posta kampanyası başlatırsınız.

Örnek:

Metrikler ve analitik

Verilerin gücünden yararlanarak kampanyanızın etkisini daha iyi anlayabilir, iyileştirme alanlarını belirleyebilir ve pazarlama çalışmalarınızı daha başarılı olacak şekilde hizalayabilirsiniz.

Bu bölümde, kampanyanız sona erdiğinde sonuçlarını ölçmek için kullanacağınız metrikleri belirleyin (ör. dönüşüm oranları, satışlar, kayıtlar vb.).

Örnek:

Ekip rolleri ve sorumlulukları

Son olarak, bu bölümü pazarlama varlıklarınızı, bütçelerinizi oluşturmaktan veya kampanyalar tamamlandıktan sonra metrikleri analiz etmekten sorumlu olanlar gibi pazarlama planınızın baştan sona uygulanmasında yer alacak ekipleri ve kişileri belirlemek için kullanın.

Ekip rollerinin ve sorumluluklarının net bir şekilde tanımlanması sayesinde herkes uzmanlığıyla katkıda bulunabilir ve kampanyanın amaç ve hedeflerine ulaşmak için uyumlu bir şekilde çalışarak başarılı ve etkili bir uygulama sağlayabilir.

Örnek:

Bu şablondan en iyi şekilde nasıl yararlanılır: Bu şablon, doğru yapılmış bir pazarlama kampanyası örneği ile doldurulmuş olarak gelir. Eklemeniz gereken ayrıntıların kalibresini anlamak için doldurmadan önce bunu iyice okuyun.

Pazarlama kampanyaları konusunda hâlâ deneyimsiz  misiniz? Pazarlama Kampanyaları için Nihai Rehberimize göz atın

Dijital pazarlama planı şablonu

Dijital pazarlama planı, pazarlama kampanyası planına benzer. Ancak, adından da anlaşılacağı gibi, çevrimiçi yürüttüğünüz kampanyalara göre uyarlanır.

Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir dijital pazarlama planı şablonunun temel bileşenlerini gözden geçirelim.

• Hedefler: Dijital pazarlama hedefleriniz ve web sitenize daha fazla trafik çekmek gibi neyi başarmayı umduğunuz. Belki web sitenize daha fazla trafik çekmek istiyorsunuz ya da
• Bütçe: Dijital pazarlama kampanyanızı yürütmenin maliyetini ve paranın nasıl dağıtılacağını belirleyin. Örneğin, farklı sosyal medya sitelerine reklam yerleştirmek ve varlıklarınızı oluşturmak maliyetlidir.
• Hedef kitle: Bu kampanyayla hangi kitle segmentlerine ulaşmayı umuyorsunuz? Farklı kanallar farklı kitle segmentlerine ev sahipliği yaptığından, dijital pazarlamanızla ulaşmak istediğiniz kitleleri belirlemek çok önemlidir.
• Kanallar: Dijital pazarlama kampanyanızın merkezinde yer alan kanalları tanımlar.
• Zaman çizelgesi: Varlıklarınızı oluşturmanın ne kadar sürmesi gerektiğinden kampanyanın son gününe kadar dijital kampanyalarınızın ne kadar süreceğini açıklayın.

Miro, bu unsurları ana hatlarıyla belirlemenize ve belgelemenize yardımcı olacak ücretsiz bir dijital pazarlama planı şablonuna sahiptir.

Ürün pazarlama planı şablonu

Ürün pazarlaması genel pazarlamadan tamamen farklı bir iştir. Bu nedenle, özel bir ürün pazarlama planına sahip olmak çok önemlidir.

Omniscient Ortağı ve Müşteri Başarısı Başkanı ve eski HubSpotter Allie Konchar bunu en iyi şekilde açıklıyor: “[Apple gibi] sadık süper hayranlarınız olmadığı sürece, çoğu insan bir sonraki yeni ürününüzü satın almaya hazır bir şekilde cüzdanlarını çıkarmış beklemiyor. Kitlenizi heyecanlandırmak için ürün pazarlama kampanyalarına ihtiyacınız var.”

Size yardımcı olmak için, ekibinizin bir sonraki ürün lansmanınızı planlamasına ve yürütmesine yardımcı olacak şablonlardan oluşan bir koleksiyon olan Nihai Ürün Pazarlama Pazara Giriş Kiti’ni oluşturduk.

Bu şablonlardan en iyi şekilde nasıl yararlanılır: Ürün pazarlaması çok işlevli bir departmandır. Bu nedenle, kitteki her şablonun kendine özgü bir amacı vardır, ancak Datameer de dahil olmak üzere çeşitli teknoloji şirketlerinin kurucusu ve CEO’su Stefan Groschupf‘un açıkladığı gibi “en iyi şekilde birlikte kullanılırlar”.

Her bir şablonun nasıl kullanılması gerektiğini anlattı:

• Ürün Lansmanı Planlama Şablonu: Ürün lansmanı için tamamlanması gereken görevleri oluşturun, ilerleme güncellemeleri sağlayın ve sosyal medya ve halkla ilişkiler mesajlarını planlayın.
• Ürün Güncelleme E-posta Şablonları: Ürün güncellemelerini ve değişikliklerini ekibinize dahili olarak ileti
• Ürün Yol Haritası Şablonu: Ele alınacak tüm görevlerin ve bunları kimin üstleneceğinin bir programını oluşturun
• Ürün Yaşam Döngüsü Haritalama Şablonu: Ürününüzün yaşam döngüsü aşamalarını takip edin
• Ürün Sınıflandırma Şablonu: Ürününüzü sınıflandırın ve tüm ekipleri ürün vizyonu, pazarlama planı ve satış stratejisi konusunda hizalayın
• SWOT Analizi Şablonu: Ürününüzün güçlü ve zayıf yönlerini, fırsatlarını ve zayıflıklarını belirleyin ve rekabetle ilgili pazar araştırması yapın
• Satış Planı Şablonu: Satış stratejisini ana hatlarıyla belirleyin ve paydaşlara iletin.

Bu şablonları tamamlamak için her departmandaki şablonunuzla iş birliği yapın. Bu, başarılı bir ürün pazarlama stratejisi yürütmek için gereken uyumu ve katılımı sağlamaya yardımcı olur.

Sosyal medya pazarlama planı şablonları

Pazarlama departmanınız büyüdükçe sosyal medyadaki varlığınız da büyüyecek. Sosyal medyadaki varlığınız büyüdükçe, her bir ağda ne tür içerikler yayınlamak istediğinizi ölçme ve planlama ihtiyacınız da artacaktır.

Sosyal medya pazarlama stratejinizi yukarıdaki pazarlama planı şablonundan daha da derinleştirmenin bir yolunu arıyorsanız, aşağıdaki sosyal medya pazarlama planı şablonları koleksiyonu tam size göre:

10 ücretsiz Sosyal Medya Pazarlama Planlama Şablonunu buradan indirin.

Her bir şablonu ve her birinde ne bulacağınızı gözden geçirelim.

Sosyal medya raporlama şablonları

Pazarlama planınızda sosyal medyayı kullanmayı planlıyorsanız, bu raporlama şablonları ilerlemenizi izlemenize yardımcı olabilir. Toplam trafik, en çok paylaşılan gönderiler, kanal performansı, takipçi artışı ve en çok kullanılan açılış sayfaları gibi bilgileri içerir.

Beğenilen yönler: Bu sosyal medya pazarlama şablonu aslında bir şablonlar koleksiyonu. Sosyal medya performansınızı ekibinize raporlamak için kullanabileceğiniz düzenlenebilir çizelge ve grafiklerden oluşan bir slayt destesi.

Sosyal medya pazarlama teklifi

Bu şablonla eksiksiz bir sosyal medya pazarlama teklifi oluşturabilirsiniz. Bu, sosyal medya hedeflerini, işin kapsamını ve uygulamayı planladığınız taktikleri ana hatlarıyla belirleyecektir.

Beğenilen yönler: Bu teklif, pazarlama planınızın pazarlama kanalı bölümüne derinlemesine bir dalış olarak ikiye katlanabilir. Nispeten basittir ve bir teklifin tüm temel bölümlerini içerir.

Sosyal medya editoryal takvimi

Sosyal medya editoryal takviminizi üst düzeyde düzenlemek için bu şablonu kullanın. Her platform haklı olarak kendi takvimine ihtiyaç duysa da, toplu bir belgeye sahip olmak ekibinizin herhangi bir günde nelerin yayınlanacağını “bir bakışta” bilmesini sağlar.

Beğenilen yönler: Bu takvim, her platforma belirli bir renk atandığı için her sosyal medya platformundaki etkinliği izlemeyi kolaylaştırıyor.

Facebook Live programı

Facebook içerik takvimi şablonumuzda Facebook Live’a ayrılmış bir sekme bulacaksınız. Bu şablon, hangi canlı etkinlikleri ne zaman yapmak istediğinizi düzenlemenize yardımcı olacaktır.

Beğenilen yönler: Tarihlere karar verdikten sonra Facebook takviminizi renklerle kodlayabilir ve editoryal takviminizle koordine edebilirsiniz. Bu şekilde, herkes diğer kampanyalarla ilişkili olarak hangi canlı yayınların yapıldığını görebilir.

Instagram içerik takvimi ve ilham günlüğü

Instagram’ı düzenli olarak kullanıyor musunuz? Takipçi sayınızı artırmak mı istiyorsunuz? Bu şablon ile gelecekteki Instagram gönderilerini düzenleyin ve planlayın.

Beğenilen yönler: Bu bir içerik takviminden çok daha fazlası. Bu dokümanı mesajlaşma, biyografinize bağlı açılış sayfaları ve kampanya sunumları konusunda ekibinizle iş birliği yapmak için kullanabilirsiniz.

Hashtag tatilleri

Pazarlama planınızda sosyal medyayı kullanacaksanız, kişiliğinizi göstermek, güncel kalmak ve yeni kitlelere ulaşmak için hashtag tatillerini kullanabilirsiniz.

Beğenilen yönler: Bu tatiller, sosyal medya yayınlama programınızı doldurmanın eğlenceli bir yoludur. Bu şablonla, yıl boyunca en yaygın hashtag tatillerinin bir listesini elde edeceksiniz.

Sosyal medya denetimi

Sosyal medya denetimi mi yapıyorsunuz? Bu şablon doğru analizleri toplamanıza yardımcı olabilir. Pazarlama çabalarınızın sonuçlarını takip etmek, yatırım getirisini belirlemenin anahtarıdır.

Beğenilen yönler: Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek amacıyla sosyal medya kampanyalarınızı takip etmek için bu şablonu kullanın. Buradan, istediğiniz sonuçları veren stratejiler için fon ayırabilirsiniz.

Sosyal medya görsel boyutları

Bu şablon sayesinde ekibiniz en güncel sosyal medya görsel boyutlarına sahip olabilir. Bu şablon Facebook, Instagram ve X dahil olmak üzere tüm büyük sosyal medya platformları için görsel boyutları içerir.

Beğenilen yönler: Ekibiniz için böyle bir kaynağa sahip olmak, oluşturduğunuz her türlü içeriğin gideceği platform için optimize edilmesini sağlamaya yardımcı olur. Doğru şekilde boyutlandırılacağı için hiçbir içerik kesilmeyecek veya kötü görüntülenmeyecektir.

Sosyal medya yazılımı RFP soruları

Bu şablon, işletmenizin hangi sosyal medya yönetim platformunu kullanması gerektiğine karar vermenize yardımcı olacak soruları listeler.

Beğenilen yönler:  Pazarlama planınızda uygulayacağınız sosyal medya taktiklerine karar verdikten sonra, bu şablon bunları gerçekleştirmek için hangi aracın en iyi olacağını belirlemenize yardımcı olabilir.

Ücretli sosyal medya şablonu

Bu şablon ile ücretli sosyal medya takviminiz için yıllık ve aylık bütçenizi düzenleyebilirsiniz.

Beğenilen yönler: Tek yapmanız gereken rakamları girmek; formüller işi sizin için yapacak. Fazla harcama yapmadığınızdan ve fonların uygun şekilde tahsis edildiğinden emin olmak için bunu pazarlama planı bütçenizle birlikte kullanmanızı öneririm.

Pazarlama planlama sürecinizi başarıya hazırlayın

Pazarlama planı, daha iyi pazarlama sonuçları elde etmeniz için çok önemlidir, ancak bu önemin gözünüzü korkutmasına izin vermeyin.

İster deneyimli bir profesyonel olun ister yeni başlıyor olun, paylaşılan tüm pazarlama planı şablonları, örnekleri ve tavsiyeleri sayesinde pazarlama planlama sürecinizi başarıya ulaştırmak için ihtiyacınız olan her şeye sahipsiniz.

Kaynak: HubSpot

Facebook\\\\\\\'ta paylas

Tweetle